做对事客户的心思你要猜.docVIP

做对事：客户的心思你要猜 做对事比找对人、说对话更重要。因为，你和客户关系很铁，但你的产品很烂，客户不敢要你的产品；你的产品没得说，但不合客户的口味，客户不愿意要你的产品。大客户销售三部曲之三 大额产品销售成功的关键是找对人、说对话、做对事。做对事的内涵除了确保你的产品本身质量过关之外，更重要的是要了解客户的需求，继而想办法使你的产品正是客户想要的。因为，即使你与客户的关系再好，如果你的产品不符合行业标准客户也不会接受；即使你的产品完全符合标准，如果不合客户的口味客户也不会选择它。语文试卷，计算机理念：客户高中语文，语文试卷，计算机需求，用户高中语文， 了解客户真实需求是对项目评估标准有力的补充，对客户的需求越了解，做出来的解决方案就会越有把握，项目评估的优势当然就会越明显，项目成交的可能性也就会相应增大。所以说，了解客户真实需求是大客户销售成功的关键因素之一。语文，语文试卷，计算机，纯粹玩票性质，更多高中语文，语文试卷，计算机，担 了解客户需求一共分为四个方面。 一、挖掘客户真实需求，让销售成为可能 案例1一开发客户对CRM系统的需求 销售顾问大拿上次拜访王经理向他推荐CRM系统时，王经理只是说考虑考虑就把他打发走了。大拿是个轻易不肯放弃的人，在做了充分的准备之后，再一次上门拜访王经理。）两条直线互相平行，第三条直线和其中一条互相垂直，也一定和另一 大拿：王经理，你好！昨天我去