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桶装水销售及经营方案四篇 篇一：桶装水经销商销售方案一：桶装水价格 品种 批 发 价 格 门 市 价 格 零 售价 格 水 点 价 格 水 票 价 格 回收水票价 格 矿泉水 7.5 8.5 12 9 10 10 天 然 泉 4 .5 8 6 7 6.5 水 备注 经销商 客 户 自 送货价 客 户 自 5 张 起 提 提 售 二：借用饮水机、水桶政策 正常情况下不提倡借用饮水机和桶，如有需要可采取收取押金的形式进行。如大客户借机借桶必须核定销售用水数量，根据具体情况进行借用，并办理相关借机借桶手续。 饮水机与水桶的押金具体明细： 第 1 页 共 34 页 三行立式饮水机 110 元/ 台三行台式饮水机 60 元/ 台； 矿泉水桶 30 元/ 只天然泉水桶 20 元/ 只； 三：经销点返利政策 经销商可以选择按季度返利或年度返利的方式来进行返利（二选 一）。返利金额结算时，矿泉水数量与天然泉水数量单独计算，返利金额资金公司财务部以银行转账的方式给经销商。 1：季度返利，以一个季度为结算单位，可不用签订经销协议，达到销售量就实行返利，季度销售数量及返利金额如下表所示。 品种 数量 返 利 金 额 数量 返 利 金 额 数量 返 利 金 额 矿泉水 200-4 0.2 元/ 400-7 0.3 元/ 700 桶以 0.4 元/ 00 桶 00 桶 上 桶 天 然 泉 250-5 0.2 元/ 500-7 0.3 元/ 750 桶以 0.4 元/ 水 00 桶 50 桶 上 桶 2：年度返利客户，要签订经销协议。 品种 数量 返 利 金 数量 返 利 金 数量 返利 金 第 2 页 共 34 页 额 额 额 矿泉水 2000-40 0.3 元/ 4000-60 0.4 元/ 6000 桶 0.5 元/ 00 桶 00 桶 以上 桶 天然泉水 2000-40 0.2 元/ 4000-60 0.3 元/ 6000 桶 0.4 元/ 00 桶 00 桶 以上 桶 四：专卖店政策 鼓励部分经销点实行专卖，对完全只卖某某某矿泉水及天然泉水的 经销点采取奖励政策，按每销售 100 桶赠送 1 桶矿泉水政策。赠送 数量按季度或年度结算（与返利结算同时进行） ，以实物的形式直接赠送给专卖经销点。以经公司领导确认专卖的为准。专卖店可制作 店招，按公司统一形象设计制作。五：新经销商客户矿泉水赠送政策 为加大某某某矿泉水的销售力度，决定对新增网点采取按首次赠送3-10 桶品尝矿泉水的政策，后续按正常返利政策执行，特别针对等高端销售网点。需审批后执行。 XXXXX有限公司 第 3 页 共 34 页 篇二：桶装水促销方案 桶 装 水 市 场 操 作 方 案一 、 概 述 ： 目前，石家庄市场上的瓶装水和桶装水已进入销售旺季，尤其瓶装 水已经入正常回转阶段。我公司瓶装水现在进驻大超、商场费用高， 销售旺季时间短，消费者不易形成品牌意识， 得 不 到 销 量 的 提 升 ， 只 有 在 传 统 流 通 渠 道 才 有 机 会 。 桶装水的饮用淡旺季不明显，而且桶装水的用户是相对稳定的，有 助于公司产品品牌形象的推广。桶装水做本地市场易形成区域品牌， 桶装水的消费者多以社区居民为主，分布很广泛，有利于从空间上 宣传我公司品牌形象。现在市场上桶装水以乐百氏、梦之源、安仕 为主，价格在 10 元左右，水类型为矿物质水，而地产品多以纯净水为主，价格在 6 元左右，根据我公司产品结构，价格定位本产品以 矿物质水进军市场，市场零售价在 10 元，消费群体以社区居民及各行政机关企事业单位团体采购为主。桶水采取配送商与直供相结合 的渠道运作 模 式 ， 减 少 中 间 环 节 保 证 各 环 节 利 润 空 间 。目标是，矿物质水保证企业的正常运转，产生少量利润。占有一定 市场份额产生相对品牌效应，同时为矿泉水上市打造基础，疏通渠 第 4 页 共 34 页 道，备选部分优质客户，打造一支高效、稳定 的销售队伍，矿物质水在今年顺利过渡。 二、产品目标消费群体： 1. 产品市场定位： 目前桶装水市场鱼龙混杂，消费者对桶装水认知较浅没有品牌意识，本品力争打造河北 地 方 品 牌 之 首 ， 为 百 姓 提 供 健 康 饮 用 水 。 2. 价 格 定 位 ： 根据市场调查显示，目前桶装水市场价格区间分布是： 8 元以下代表品牌：华药、石柏泉； 8-12 元代表品牌：安仕、梦之源、老地方、幸福泉； 12 元以上 代 表 品 牌 ： 乐 百 氏 、 娃 哈 哈 、 白 金 源 。上述看出： 8 元以上价格区间有较大的市场操作空间， 我们的零售价格定在 10 元/ 桶，将