营销管理渠道成员承担的职能YXGL050406-01渠道成员承担的职能--目标任务.ppt

课程项目安排 项目任务安排：认识营销管理 项目一 实施营销战略与计划管理 项目二 实施营销组织与人事管理 项目三 管理营销费用 项目四 管理营销活动 项目五 管理营销业务 项目五：管理营销业务 任务4：中间商管理 【项目解析】 一、能力目标： 1、能够获得潜在渠道成员信息 2、能够运用选择渠道成员的策略 3、能够明确渠道成员的责任 4、能够制定渠道成员的激励与评价的办法 二、知识目标 1、熟悉渠道成员的选择 2、掌握渠道成员的责任 3、理解渠道的合作与冲突管理 4、掌握渠道成员的激励与评价 5、理解渠道调整 【项目建议课时】2课时 渠道成员承担的职能 1）信息(Information)：收集和传播营销环境中有关潜在和现行的顾客、竞争对手和其他参与者及力量的营销调研信息。 2）促销(Promotion)：发展和传播有关供应物的富有说服力的吸引顾客的沟通材料。 3）交易谈判(Negotiation)：尽力达成有关产品的价格和其他条件的最终协议，以实现所有权或者持有权的转移。 4）订货(Ordering)：营销渠道成员向制造商（供应商〕进行有购买意图的沟通行为。 5）融资(Financing)：获得和分配资金以负担渠道各个层次存货所需的费用。 6）承担风险(Risk taking)：在执行渠道任务的过程中承担有关风险（库存风险等〕。 7）物流(Physical possession)：产品实体从原料到最终顾客的连续的储运工作。 8）付款(Payment)：买方通过银行和其他金融机构向销售者提供账款。 9）所有权转移(title)：所有权从一个组织或个人转移到其他组织或人的实际转移。 经济与管理学院 经济与管理学院 营销管理 许建民 项目五：管理营销业务 任务1、营销信息管理 任务2、销售区域管理 任务3、销售合同管理和订单管理 任务4、中间商管理 任务5、客户关系管理 任务6、应收帐款管理 Ordering Payments Communication Transfer Negotiation Financing Risk Taking Physical Distribution Information 渠道的功能 * *