新飞公司销售管理部经理岗位手册.docxVIP

Revised by Hanlin on 10 January 2021 Revised by Hanlin on 10 January 2021 新飞公司销售管理部经理岗位手册 新飞公司销售管理部 经理岗位手册 岗位编号： KKDQ-11-001 岗位 目的 全面负责指定区域的产品和服务活动；为指定区域制定销售计划、组织和实施销售活动；制定并负责完成指定区域的销售业绩指标；培训、开发、指导该区的销售代表和经销商；协调产品和价格趋势的预算、预测和相关市场报告；全面负责该区大客户管理并直接负责一些关键客户。 岗位 职责 建立、维护、协调、平衡经销商的关系 完成或超越月度销售额度和回款目标 对大经销商（大客户）、专卖店或有问题的专卖店进行业务指导，安排所需培训（零售业务知识、店规、零售管理电脑系统的使用与管理、物品陈列原理和技巧等） 进行客户关系分析，掌握客户投资动向并及时调整信用额度，平衡客户、公司利益及关系 向市场拓展督导提出新市场开发需求，参与建立新的销售网点（半年/次） 规范经销商的市场操作 对经营不够理想的经销商进行二次开发，做单店增效培训 了解期货的发货情况，掌握库存情况 指导销售代表对经销商进行零售系统的管理和店面服务