浙江省各地市场概况.docVIP

浙江省各地市场概况 P PAGE 10 浙江省各地市场概况 表一：浙江省各地市场概况 地区 主要经济指标2000 啤 酒 市 场 概 况 我 公 司 市 场 状 况 萧山 总人口TP： 114万人； 国内生产总值GDP：228亿元 总量约4万吨；各细分市场仍以XX占主导。纸箱酒市场：零点仍保持较高占有率。塑箱酒市场：西湖占有率上升较快，几近2成，尤以滨江、城厢为甚，其采取主要做法是短线--多环节促销，广告投入不多；XX主要防守手段：加大了广告投入、开展短期渠道促销、滨江区用单独产品直接对抗、优化批发渠道、加强终端管控。 纸箱酒8度全麦芽已走低；酒店世纪缘、纯生基本能保证一部分份额，但定位与普通产品有空挡，公司对酒店终端控制力较弱；塑箱酒以10度金麦-新11度XX、10度精品-湘湖为组合，产品摆布趋于合理，湘湖基本能遏制低档产品，10度精品主要对抗西湖，但10度金麦未起到应有作用；渠道质量有所改善，终端控制力有所加强，但对市场的垄断能力仍不够，市场基础管理是本地市场的重中之重。（如何做大蛋糕，提高容量） 杭州 TP：179万人； GDP：678亿元 总量约11万吨；西湖占主导。纸箱酒市场：百威通过推新品有所回升、燕京有一定影响、石梁准备进入、XX市场份额主要在酒吧。塑箱酒：XX在量上有所上