营销管理营销预算的设定方法YXGL030202-01营销预算的设定方法.ppt

课程项目安排 项目任务安排：认识营销管理 项目一 实施营销战略与计划管理 项目二 实施营销组织与人事管理 项目三 管理营销费用 项目四 管理营销活动 项目五 管理营销业务 任务2：营销预算的步骤和方法 【项目解析】 一、能力目标： １、能够进行销售预测 2、能够选择使用营销预算的设定方法 3、能够用营销预算来控制营销工作 二、知识目标 1、掌握营销预算的一般步骤 2、掌握营销预算的设定方法 【项目建议课时】2课时 3.2.2营销预算的设定方法 1．历史预算法（Historically Based budgets） 2．历史销售额百分比法（percentage of sales historical） 3．未来销售额百分比法(percentage of sales future) 4．越多越好(as much as possible) 5．越少越好(as little as possible) 6．任务/目标(task/objective) 7．同行比照( peer parity) 8．合作广告 9．投入产出法 任务目标法案例 如果公司计划实现销售额140000000时的销售费用5000000。其中，销售水平对总任务的贡献水平若为64%，那么，用于销售人员努力获得的销售收入为:140000000×64%那么，费用/销售额=5.6%, 假设广告费用为2000000，广告对总任务的贡献水平为25.6%.由于广告实现销售收入: 140000000×25.6% 广告的费用/销售额=5.6% 这种情况下，两种活动对任务的贡献是一致的。 否则，例如广告的收低，公司可以考虑减少广告费，增加人员销售费用。 活 动 你就职于一个拥有几个餐厅连锁品牌的控股公司，营销总监要求你根据以下公式，为每个连锁品牌做出年度广告预算： 食物收入为3℅用作营销费用： 酒水饮料收入的1℅用作营销费用 餐厅连锁A 餐饮品质高(每餐约为5元) 有60家分店符合该偏偏要求，一般而言，每周提供400份餐食，每周还有5000元的酒水饮料收入进账。 餐厅连锁B 有30家分店，主要分布在城市和城镇的中心区。每周酒水收入平均为4000元，而食物收入占营业额的20℅ 餐厅连锁C 位于更高档的城市中心区，购物的女士们非常乐于光顾，他们花2元点一份三明治、小吃或是蛋糕，每个分店一般每周大概提供200份这样的点心，晚上提供酒吧式餐食，人均花费10英镑左右，其40家连锁店每晚平均售出50份餐食。酒水饮料收入占到该品牌营业额的一半。 经济与管理学院 经济与管理学院 营销管理 许建民 项目三：管理营销费用 * * 项目三：管理营销费用 任务1：营销预算分析 任务2：营销预算的设定方法 任务3：营销成本分配 任务4：营销效果分析 营销预算的设定方法 * * 经济与管理学院 经济与管理学院