任务一推销洽谈概述任务二推销洽谈的方法任务三推销洽谈的策略和技巧.docxVIP

了解推销洽谈的含义、类型、原则与步骤； 教学 掌握推销洽谈的目标与内容； 目标 掌握推销洽谈的方法、策略和技巧。 教学 推销洽谈的方法、策略和技巧 重点 难点教学手段 难点 教学 手段 推销洽谈的技巧 案例讲解、理论教学、模拟演练 教学 学时 教 学 内 容 与 教 学 过 程 设 计 注 释 任务一 推销洽谈概述 一、 推销洽谈的含义和特点 推销洽谈是指推销人员为了将自己的产品推销给顾客并获得利润，就合同的条款和顾客 进行协商，以最终达成交易的行为和过程。在现代推销环境里，推销洽谈的方式和方法也在 不断变化，现在除了传统意义上的面对面洽谈外，还有电话、信函、网络视频、电子邮件等 洽谈形式。