红牛营销案例分析报告.docxVIP

精品文档 精品文档 羁 袇羁 羅芃 薁莃 荿芅 蚆艿 肅袃 羂芃 肁蒇 蒅袂 膅蒂 莃膃 蕿蚈 蒈膀 芄肁 薀肃 芁罿 芇莈 莄袄 羁肃 蝿袆 羆羀 蒄蒃 莂羃 蒁膇 聿芈 蒄肂 螃袄 袈莈 螈螀 薄蚁 膄螄 薀莅 薆肈 蚄芀PAGE PAGE4 精品文档 PAGE 红牛营销案例分析报告 营销策略的分析 红牛的成就一方面是由于市场环境的有利形势，但主要还是其在营销策略方面起到了很好的推动作用，下面我们就红牛值得借鉴的营销策略进行研究，包括产品策略和促销策略： 本土化营销。红牛的产品策略是采用本土化营销，在进入中国后一直宣传虽来自泰国但其配方是由中国人研制的，这就很好地将红牛带有了中国痕迹;另外就其品牌标志来说，两头牛撞出太阳，红字当头，符合国人吉祥如意的彩头。 行业竞争分析 2003非典引爆功能饮料市场后，很多本土的国际的饮料品牌于 2003、04年相继进入市场，使功能饮料市场演变为“红海”，在蓝 海中我们主要是从“现有竞争者”、“替代品威胁”、两方面分析，在红海中还要对购买者进行分析： “购买者”：随着经济的发展，消费水平的提高，消费者的需求向多元化发展，而红牛自96年上市后口味，包装等产品属性都没有改变。 红牛的觉醒 红牛高层领导在认识到自己开始不断受到对手的侵略时，开始了营销战略上的大转移，提出了三大战略，大媒体、大渠道、大终端。大媒体策略推动大渠道路的发展，然后达到大终端的