- 1、本文档共19页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
手把手教你写直播脚本,打造火爆带货的直播间
这两年,直播卖货非常火爆,也是卖产品的好方式,现在,直播的便利性也让素人和商家也能轻轻松松做直播了。但是想要从千篇一律的直播中脱颖而出,还需要做好功课,譬如前期需要写直播脚本。
那么,如何写好脚本,让你的直播更加吸引人呢?下面,就由我们分享给大家一些实用方法。
01
为什么直播也要写脚本
1)梳理直播流程
做直播最忌讳的就是开播前才考虑直播的内容和活动,特别是有的店铺直播直接拿店铺的活动就直接扔给主播。
此外主播在之前如果没有事先预习当天的直播内容和产品,那这个直播最终呈现出来的就是不停的尬播,尬聊。
所以,做脚本首先能解决的就是梳理直播流程,让直播的内容有条不紊。
2)管理主播话术
有了脚本就可以非常方便的为主播每一分钟的动作行为做出指导,让主播清楚的知道在某个时间该做什么,还有什么没做,此外可以借助主播传达出更多的内容。
3)便于总结
总结会是每个主播下播后要面对的一个重要工作,而这个工作则需要后台管理人员不断地总结数据,这里涉及到团队的配合。所以说直播卖货是要有主播也要有运营,不是主播开播了,运营就可以溜之大吉了。
02
写直播脚本有哪些要点
1)一周一脚本
建议以一个星期为单位做直播脚本,这样的节奏对工作能做出比较好的时间切割,减少运营策划的工作量,提高直播的工作衔接,同时也方便阶段性总结。
2)周期性游戏
电商直播和泛娱乐最大的区别就是电商直播不能过度展示个人才艺,比如唱歌,跳舞。
那怎么才算游戏呢?每周二的9.9秒杀,每个周五六的新品五折,一周一次的拍卖。
如何让消费者记住你,无疑比让他认同你的产品要更容易一些。
3)产品要点
对于产品的要点提炼应该是整理成册,而且可以不断补充的,这样便于主播快速了解产品,这个需要团队协作了,主播最好也能参与。
03
手把手教你写直播脚本
我们在直播的对接过程当中,可能会存在各种各样的问题,这样就需要我们以脚本的方式进行对接。
脚本分两类,一类是单品脚本,一类是整场脚本。
1)单品脚本
单品脚本建议大家以表格的形式写下来,这样能把我们的卖点和利益点非常清晰的体现在表格上,这样的话在对接的过程中也不会产生疑惑点和不清楚的地方。品牌介绍、利益点强调、引导转化、直播间注意点都是表格里应该有的。
2)整场脚本
整场脚本是对整场直播的脚本编写,在直播过程之中,最重要的就是对我们的直播套路进行一个规划和安排,重点是逻辑和玩法的编写以及直播节奏的把控。
整场直播大概4~6个小时,中间是不会休息的。
接下来我们会对整场直播的脚本进行一个阐述:
1.开播第一分钟马上进入直播状态,签到环节,和最先来的粉丝打招呼。
2.第1~5分钟,近景直播,边互动边安利本场直播1~2款爆款,互动建议选择签到打卡抽奖,不断强调每天定点开播,等粉丝大部队来。
3.第5~10分钟,剧透今日新款和主推款。
4.第10~20分钟,将今天所有的款全部走马观花过一遍,不做过多停留,但潜在爆款可以重点推荐。整个剧透持续10分钟,助理跟上,服装、日化、食品等商品可以配套展示。整个过程不看粉丝评论,不跟粉丝走,按自己的节奏逐一剧透。
5.开播半小时后正式进入产品逐个推荐。有重点地根据粉丝对于剧透需求来介绍,参考直播前产品结构拍下。每个产品的五分钟直播脚本参考上文的单品脚本。
6.直播中,场控根据同时在线人数和每个产品的点击转化销售数据,引导主播进行重点演绎的调整。
7.最后一小时,做呼声较高产品的返场演绎。
8.最后十分钟,主播剧透明天的新款,小助理见缝插针回复今日商品的问题。
9.最后一分钟,强调关注主播,明天几点准时开播,明日福利。
爱逛街深夜直播流程
-----------------------------------带货直播脚本范文
对于很多刚接触直播带货的达人来说,经常会出现以下问题:
要么对着镜头无话可说,要么语无伦次,逻辑混乱;
直播时不知道怎么调动直播间氛围;
不知道怎么留住进入直播间的粉丝;
更不知道如何在直播间把自己的产品推销出去,提升直播间成交转化率;
如果你也存在以上这些问题,建议你花3~5分钟的时间认真看看本期“直播脚本怎么写”这篇文章。
因为,一份合格、专业的直播脚本,几乎就能解决以上80%的问题!
先要明确一个观点,直播当中每一个环节都是要提前精心准备的。
制定一份清晰、详细、可执行的直播脚本,是一场直播流畅并取得效果的有利保障。
直播脚本也是我们把控直播的节奏,规范直播流程,达到预期的目标最关键的一步。
因为直播是动态的过程,涉及到人员配合,场景切换,产品展示、主播表现、促单活动等综合因素。
有了脚本,就能更加方便直播筹备工作,直播间参与人员的配合也会更加默契、有条不紊。
01直播脚本的四个核心要素
在了解直播脚本怎么写之前,首先要明确直播脚本的4个核心要素(
您可能关注的文档
- invoice-发票模板-海关通过版.doc
- invoice-发票模板-海关通过版-.doc
- 大学生入党申请书.docx
- 大学生入党申请书--.docx
- 大学生入党申请书精品篇.docx
- 入党积极分子思想汇报精品.doc
- 入党积极分子思想汇报精品--.doc
- 入党积极分子思想汇报精品篇-.doc
- 入党积极分子思想汇报精品篇--.doc
- 入党申请书精品.docx
- 中国国家标准 GB/T 4797.3-2024环境条件分类 自然环境条件 第3部分:生物.pdf
- GB/T 4797.3-2024环境条件分类 自然环境条件 第3部分:生物.pdf
- 《GB/T 10395.28-2024农业机械 安全 第28部分:移动式谷物螺旋输送机》.pdf
- 中国国家标准 GB/T 10395.28-2024农业机械 安全 第28部分:移动式谷物螺旋输送机.pdf
- GB/T 10395.28-2024农业机械 安全 第28部分:移动式谷物螺旋输送机.pdf
- 高中数学学考复习优化练习20空间点、直线、平面之间的位置关系含答案.docx
- 刘静心 82003005 材加概论结课论文(2).pdf
- 社会实践登记表1.doc
- 刘静心 82003005 材加概论结课论文.docx
- 十三五全面二孩政策解读.ppt
文档评论(0)