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超市卖场数据以报表管理工作及其研究分析以及实际应用 * 产品宣传及促销支持： 其媒体宣传是否多渠道？促销方式、力度是否多而强？退货、售后承诺是否健全完善？谈判手是否廉洁诚信？供货是否准时精确？…… 付款条件 结算方式是否灵活？能否提供增值税票？供货条件能否持续优惠？能否接受我方条件并履约? 充分合理的利润 其提供的商品进价能否使本超市有预期利润并享有超强竞争力? 其对我方综合通道费用能否承受并持续支持？ 数据分析 超市卖场数据以报表管理工作及其研究分析以及实际应用 * 送货承诺 能否准时准量送货? 能否接受临时追加送货？ 能否有足够运输能力送货? 长期合作性 是否有长期合作的打算？是否融洽? 突发事件的处理能否配合默契? 临时顾客的团购订单是否能够满足? 顾客投诉的售后赔偿能否承担？ 战略和品质保证 其是否成为我方战略合作者或投资人? 是产品质量和品种能否有承诺并新品源源不断？ 其能否有完善的促销、售后服务保证? 超市卖场数据以报表管理工作及其研究分析以及实际应用 * 采购谈判 谈判是双方经收集、沟通、协调所达成相互间认可的协议过程。 谈判的内容 进场谈判 新品谈判 促销谈判 代销是否一定优于经销？ 超市卖场数据以报表管理工作及其研究分析以及实际应用 * 重点：付款方式解析 付款方式 现金 代销 账期经销 账期代销 经销 全额现款 铺底现款 铺底经销 超市卖场数据以