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东方银座营销计划方案 一、 市场现状分析 1、 大市场走势分析 2002年屮国房地产市场呈稳屮有升的状况及走势。无论是业内人士还是消费者都逐渐成熟, 一个概念、一个点子已经难以打动人心。消费者越来越注重产品的本质和实实在在的东西. 屮房指数报告分析认为，目前购房者的经验越来越多，日趋理性；高档物业的购房者是第二 次、第三次购房。欲创造房地产市场屮异军突起的奇迹，将本案销售带入佳境，没有好的、 针对市场的、行之有效的产品规划支持，恐难以实现。 产品规划上的新卖点不断涌现，智能化楼盘、环保楼盘、花园式楼盘、产业楼盘、奥运楼盘 等。尤其是产业房地产的异军兴起，例如房地产和教育、体育联姻，取得了良好的W场效果。 2、 区域山场走势分析 （1） 价格稳中有升 2002年泉州房地产市场状况上半年不温不火，下半年随着市场投放量的放人，市场呈供过 于求，导致大量客户加入持币观望的队伍，但是在价格上報体呈“稳屮有升”的局面，截止 2002年上半年，泉州住宅均价在2111元/M2,比去年同期增长100元/M2左右。 （2） 人盘竟争激烈 以“中远名城”“丰盛假日城堡” “世纪巨星” “冠亚花园”为代表的楼盘，成为2002年 的强势楼盘，随着齐楼盘强销期的到來，以上四个楼盘将和本案在泉州M场范囤内形成直接 的竟争，再加上小区域（以本案为中心500米距离）的竞争，本案所而临的市场竟争激烈程 度空前激烈。