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推销技巧》教学设计方案 学校 广州市番禺工贸职业技术学校 执教 授课班级 授课类型 新授课 授课时间 45 分钟 （一课时 ） 一、教材及教学内容分析 1. 使用教材： 高等教育出版社的中等职业学校市场营销专业教学用书《推销实务》 。 2. 教学内容： 第七章第三节。 内容：①推销证明演示 ②推销工具的演示 3. 教材处理： 本节内容是推销环节中不可缺少的部分。本人简明厄要的归纳了要点，将重点放在指导学生 的实操上。 4. 地位和作用： 证明与推销工具演示在推销实践中占有重要的地位，并与下节课推销技巧内容有较多的联 系。因此在本章书中占有较重要的地位。 二、教学对象分析 1.知识技能 学生已掌