销售计划的制定修订版.docxVIP

Document number：PBGCG-0857-BTDO-0089-PTT1998 Document number：PBGCG-0857-BTDO-0089-PTT1998 销售计划的制定 销售计划的制定模板： 销售量(数量) 1.分析寻找影响销售量的关键因素 用以往三年的销售量月度数据,做出三年的销售量平均值曲线 算出三年销售量的月度平均值,并与三年的销售量平均值曲线比较, 找出每一月的销售量变化的关键影响因素. 从以下四个方面逐月分析销量差距原因： 从过去的经验分析市场影响销量的关键原因 当时销售员为提高销量采取的一些办法 产品结构对销售量的影响 竞争对手采取的影响销量的措施 2.列出5点以上影响目标完成的关键因素, 3.针对每一因素列出以下详细内容 .这一关键因素影响目标完成的原因 (最好用数据,定量说明影响程度) .针对这一关键因素提出具体的关键行动措施 .列出实施关键行动措施的具体步骤和时间 .列出关键行动措施的实施负责人