洋河终端极致化相关0805.pptxVIP

洋河终端极致化运作模式资料;关于洋河“522极致化工程”;什么是洋河的“522极致化工程”？ 是指五个极致化目标 两个极致化转型 两个极致化保障。;五个机致化目标;1、氛围营造极致化目标是什么？ 对标学习，省内学镇江，省外学河南，省内超镇江，省外超河南。 2、氛围营造的极致化有三点要求？ 答：（1）全面覆盖；（2）对标学习；（3）规范操作。 3、氛围营造极致化的全面覆盖的具体内容是什么？ 答：第一是覆盖所有地区；第二是覆盖到所有终端。第三是做酒店，凡是卖酒的终端都要做氛围营造。 4、氛围营造极致化中的对标学习或者检查考核的标准是什么？ 答：一是省内全面学镇江，全面超镇江；二是省外全面学河南，全面超河南。 5、氛围营造极致化中要求规范操作具体包括哪些内容？ 答：就是全面规范地执行好销售部下达的渠道操作指导，具体说就是“五个保”：一是保量，二是保价，三是保利，四是保面，陈列面做大最大化。五是保时间。 ;6、氛围营造极致化规范操作要求“五保”中的保量的含义？ 答：保量，量一定要高于去年同期，欠发达区域、薄弱市场的数量要明显高于同期。 7、氛围营造极致化规范操作要求“五保”中的保价的含义？ 答：保价，要有价格承诺，要有保价检查，要有保价督查，要有保价考核。 8、氛围营造极致化规范操作要求“五保”中的保利的含义？ 答：保利，所谓的奖励，对终端的奖励要实施，但必须与价格挂钩，必须与销量挂钩，同时要注意度的问题。 9、氛围营造极致化规范操作要求“五保”中的保面的含义？ 答：保面，陈列面做最大化，成熟市场做专营，省内市场强调要全面实现专营。随着深度分销模式的展开，要把专营这项工作真正地落实好。核心店全是苏酒的产品，其他产品不上货架，尤其是竞争品牌的新产品坚决不上货架。 10、氛围营造极致化规范操作要求“五保”中保时间的含义？ 答：保时间，合同一定要是两年一签，不要签一年，更不要签半年，然后分期实施，分期兑现。;五个极致化目标——【商务团购】;五个极致化目标——【家宴】;五个极致化目标——【新江苏】;五个极致化目标——【消费升级】;两个极致化转型;两个极致化保障;洋河的产品生动化展示; 静态展示 主要由酒店橱柜展示、经销店、超市、商场的橱窗展示和经销店、超市、商场等地方货架展示三部分组成。其各自要点为： ? ? 酒店橱柜展示方面，要在保证常规展示的前提下，增加品牌形象展示空间或者器材； 经销店、超市、商场的橱窗展示方面，洋河股份的做法和主要技巧是突出气氛，突出产品热销的气氛，达到和消费者贴心的效果；? ? 在经销店、超市、商场等地方货架展示方面，洋河股份某基层谢姓业务员表示，需要专职的管理人员进行管理，终端理货员不断地整理。 动态展示 第一，利用当地各种节日，举办各种各样的赞助活动，突出企业及其品牌形象，适当以产品的展示介入。“结合适当的媒体宣传，对于提高品牌知名度，活跃品牌表现有着良好的作用”洋河股份贸易公司一领导表示。 第二，洋河股份与经销店、酒店、超市、商场等合办活动，举行以消费者为目标对象的娱乐活动、知识竞赛、产品品尝或者民俗表演活动，增加洋河股份品牌和产品的活跃度。 ;实施展示技巧的五个要点 ? ? 经历过基层铺货的商贸公司老板和厂商的业务员都知道，在终端陈列实施展示的实际执行中，总是由于这样或者那样的突发事件，从而影响到展示的效应。洋河股份指出，在实施酒类产品的展示技巧必须注意五个要点： ? ? 第一，完善企业形象、品牌形象和产品形象的规划设计。要建立专业形象管理机构，对企业的形象进行全面管理，并负责实施，做好阶段性企业形象、品牌形象、产品形象评估工作。 ? ? 第二，建立专门的形象执行小组。要在销售队伍中进行专业培训，选拔优秀的人才进行终端执行管理。针对每一次展示的执行进行管理、监督、跟踪、评估，组织好展前、展中、展后的工作。 ? ? 第三，展示的目的是体现企业形象、品牌形象、产品形象三者的有机统一。洋河市场部一中层指出：“展示的计划和实施不能急功近利，不能把展示同简单的销售回报等同起来。如果这样，展示活动将因为短期利益而迷失方向。”他指出，展示效应的发挥在于累积，只有持续不断地在市场上表现活跃，一贯地和消费者实现全面沟通，企业、品牌、产品才会深入人心。 ? ?; 第四，展示必须充分发挥创意的魅力。在这方面，洋河股份的做法是结合当地的民俗民情，结合区域市场突发事件，结合各类时尚或者流行的话题或活动。“最重要的是，展示必须不断创新??才能保持市场的鲜活，才能吸引消费者的注意力，最终转化成购买欲望”，洋河蓝色经典南京经销商陈总表示。 ? ? 第五，展示活动必须综合考虑市场的竞争因素。洋河股份方面指出，针对竞争对手的实际情况来制订展示计划，实施展示技巧，以切实保证企业、品牌、产品在竞争中处于有利位置。;终