2015婚博会执行方案.docx

2015年惠安婚博会 及婚庆、珠宝、汽车、房产、旅游、婴幼儿（孕妇）用品展 策划书 一、前言： 从以往相类似婚博会及其他主题形式展会成功举办的经验而言，其根本就是将参展商所面向的核心价值群体有效的连接起来，依托展会这一平台，将参展商及参展商产品或服务目标客户有效的聚集，使得参展商的产品或服务得到更多目标客户的认知或购买，这一点也是参展商参展的价值驱动力。一场成功的展会，就是要解决尽可能增加“看展人群”的问题。 藉此，本策划书将重点把本届婚博会打造成为参展商与尽可能多的参展商潜在客户的有效“互动”，为参展商尽可能多的召集更多的看展人群，只有更好的将此问题较好的解决好，继而有效增加参展商的参展热情，并建立其更为长久稳固的合作关系。 本届婚博会最大的组织亮点在于将传统商家促销与展会的形式结合起来，深化挖掘、创新展会价值以吸引和引导看展人群的积极参与。 二、展会组织总结： 只有较好的总结其他组织方组织婚博会的“欠缺”，方可更好的吸其长处，扬长避短，使得本届婚博会得以成功举办。根据以往惠安已举办过的两届婚博会，具体可能存在“欠缺” 的工作总结如下： （一）、看展人群少，针对看展人群价值吸引力不足 展会对于参展商目标诉求客户的看展价值驱动力不足，导致看展人群少，参展商利益得不到有效保障。 （二）、展会对于看展人群利益驱动力“亮点”不足 展会对于看展人群利益驱动力定位吸引力不足，同时在宣传过程中此利益驱动力得不到有效传播，导致无法将展会对于看展人群的价值利益充分的传达。 （三）、参展商招商价值利益点不够清晰 展会对于参展商的价值吸引力不足，展会招商价值利益点缺乏针对性。 （四）、宣传不够深入，缺乏有效规划 展会对于参展商、看展人群两大目标群体的宣传针对性不足，展会价值无法充分体现。 （五）、招商团队业务开拓力不足 从招商文本、信息传达、业务沟通等方面，没有将展会对于参展商的潜在利益认知清晰， 导致展会的价值信息传达与沟通不到位，无法根本上“打动”参展商。 三、参展商的参展目的： 只有认真分析和掌握参展商的参展心理，才能使得招商工作得以较好的开展，是确保展会成功举办的关键点之一。具体参展商的参展目的如下： （一）、利用展会的人群集聚效应，针对参展商目标诉求对象，签订更多的合作，销售更多的产品或服务。 （二）、借助展会的人群集聚效应，面向更对的目标诉求对象，展开更为直观、全面、更具针对性的信息、产品、服务宣传。 四、婚博会目标参展群体： 本届婚博会将打造涵盖婚前、婚后所涉及的相关产业，形成系统化参展平台服务体系。 （一）、婚庆公司 （二）、珠宝商 （三）、汽车商 （四）、房产商 （五）、旅行社 （六）、酒店 （七）、婴幼儿（孕妇）用品 （八）、家居、家电 （九）、婚礼用品（含酒水、蛋糕、床上用品等） 五、婚博会主题： （一）、招商宣传主题： 品牌凝聚消费力·全城瞩目·盛况空前全城数上万婚群体采购平台 2015 惠安婚博会 及婚庆、珠宝、汽车、房产、旅游、婴幼儿（孕妇）用品展稀缺展位 参展商全面招商进行中 （二）、宣传广告主题： 2015 惠安婚博会 及婚庆、珠宝、汽车、房产、旅游、婴幼儿（孕妇）用品展 百家参展商百万产品、服务优惠促销更有限时“0”元抢购免费项目百款婚纱礼服现场靓丽模特展示及婚纱礼服免费试穿 婚车、房现场订购享优惠豪礼中西婚礼现场展示浪漫之约 六、婚博会价值优势： （一）、招商价值优势： 1、创新婚博会活动组织形式，保障足够看展人群 采取商家促销与展会相结合的组织形式，并积极创新展会参展商目标消费群体的关注方 向，定位本届婚博会组织形式。如：参展商优惠促销、创意婚纱摄影大赛、大型集体婚礼、婚纱模特秀、中西式婚礼秀等现场活动，百款婚纱礼服免费试穿等活动，其目的尽可能增加看展人群人数，保障参展商的参展利益。 2、婚前、婚后相关产业参展商聚合参展，吸引不同消费群体关注度 本届婚博会将打造婚前、婚后“全产业链”聚合参展模式，以尽可能增加参展人数为出发点，不仅仅局限于吸引试婚年龄段群体，更扩大至婚后相关消费领域，从而尽可能保障更多看展人群现场看展消费。 3、依托强有力的宣传推广，保障展会宣传的全面到位 实现宣传过程中，主流自媒体、报纸平面媒体、户外视频广告、网络平台立体化无缝隙宣传，保障婚博会相关信息的全方位有效传达。 4、宣传主题明确，提高看展人群参与积极性 本届婚博会确定“结婚”、“促销”、“现场活动”三大核心宣传主题，积极围绕参展商目标诉求对象的生活消费关注点，展开活动组织及宣传，有效提高看展人群的参与度。 5、专业化团队组织运作，保障婚博会顺利成功举办 本届婚博会从前期组织策划、招商团队、实施团队、后勤保障团队、宣传推广团队等专业化运作团队的积极协作组织，确保将本届婚博会打造成为当地最有影响力的展会之一。 6、针对看展人群提炼展