ERP经营沙盘模拟课程总结报告.docx

ERP 经营沙盘模拟课程总结报告 一、 ERP 概况 ERP 是 Enterprise Resource Planning （企业资源计划）简称， 是上个世纪 90 年代美国一家IT 公司根据当时计算机信息、IT 技术发展及企业对供应链管理的需求，预测在今后信息时代企业管理信息系统的发展趋势和即将发生变革，而提出了这个概念。 管理信息系统使一个人机交互的系统，ERP 是管理信息系统的具体实例，它是将企业供应链、企业业务流程和信息流程都囊括在其中进行统一规划与管理。在理论上，管理信息系统与 ERP 是一种包含关系，可将 ERP 视为管理信息系统的子系统。 ERP 是针对物资资源管理（物流）、人力资源管理（人流）、财务资源管理（财流）、信息资源管理（信息流）集成一体化的企业管理软件。但是，ERP 本身不是管理，它不可以取代管理。ERP 本身不能解决企业的管理问题。企业的管理问题只能由管理者自己去解决。ERP 可以是管理者解决企业管理问题的一种工具。 二、 实验过程 本公司是一个专注于某行业P 产品生产与经营的企业，目前有60M 的资金。CEO 希望将公司交到一批新人手上，现有 8 个小组进行竞标，通过 6 年的经营业绩选出一组合适的团队。 我们公司的目标是使每年的销售额稳步提升，全面开拓本地、国内、亚洲市场，以 P2,P3 为主导，扩大市场占有率，争取夺得国内市场老大的地位。 战略分为发展战略和竞争战略，发展战略是全面开拓本地、国内、亚洲市场，全力生产 P2,P3 产品，拿到国内 P2 市场老大地位。竞争战略是适时开始 ISO9000 认证建设，开拓有生命力的新产品， 扩大市场占有率，生产线及时更新换代，提高生产力。 第一年：年初申请一个 5 年期的长期贷款——20M，支付长贷利息 6M，广告投入 8M。第一季度开始研发 P2 产品，下 6 个 R1 原料订单。第二季度购买 6 个 R1 原料，继续 P2 的研发，开始生产 4 个 P1。第三季度在继续 P2 产品研发的基础上开始 P3 的研发。第四季度下一个 R1 和两个R2 的原料订单，继续 P2、P3 的研发任务，开 拓国内市场和亚洲市场。在年底支付各种费用，领取 P2 的产品准入证，ISO9000 完成第一年建设。 但由于当年只拿到了 1 个订单，而且是在第二年拿到产品售出 的现金收入，所以第一年的收入为零。除此之外，由于购买原材料、产品研发和市场准入证及 ISO 的认证花费，以及年底各种费用的支 付，第一年的利润为-44.3，公司发展态势并不太好。 第二年：年初支付长贷利息 8M，广告投入 7M。第一季度，开始 P2 的生产，继续 P3 产品的研发，由于产品的更新换代，重点生产 P2，购买全自动生产线一条（分三期付款），出售一条手工生产线。第二季度，继续 P3 产品的研发，购买 2 个 R2 原料，继续 P2 产品生产。第三季度，下 5 个 R2 和 2 个 R3 原料订单，继续 P3 产品的研发任务。第四季度购买5 个R2，继续P3 产品的研发。开拓国内和亚洲市场。在年底领取 R3 的产品资格证，领取国内市场准入证以及ISO9000 资格证，支付各种费用。 第二年拿到了4 个P2 的订单，售出成品后获得了20M 的收入， 加之 P1 的现金收入，第二年获得了一定的收入。由于设备问题，政府资助了 40M，使得本公司有较为充足的现金流。支付完各种费用后，有一定的利润弥补去年较大的利润亏损，但净利润依旧为负。 第三年：年初支付长贷利息 8M，广告投入 22M。第一季度， 购买两个 R3 原料，一条半自动生产线转产，由于预测现金流会出现问题，所以计划出售A 厂房。在第二、第三季度继续生产 P2 和 P3 产品。第四季度下一个R1，9 个 R2，4 个 R3 订单，开拓亚洲市场。年底领取亚洲市场准入证，支付各种费用。 本年有一定的收入，但由于资金流出现了一定的问题，不得不出售厂房，所买的产品也进行了贴现，损失了一定的收入。广告费 用投入大，获得了国内市场 P2 老大的地位。但年终净利润仍然为负， 所以经营状况并不太好。 第四年：年初支付长贷利息 5M,偿还第 0 年的长期贷款 30M， 为保证国内市场 P2 老大的地位以及能拿到一定的订单，我们在期初的广告投入为 14M。第一季度，为提高生产力，出售一条手工生产线，购买两条全自动生产线（分 3 期付款），一条全自动生产线转型。第二季度，借高利贷 20M，下原材料订单。第三季度，购买原 料，出售一条手工生产线。第四季度，购买原材料，借高利贷 10M。 年底支付生产线维护费。 为提高生产能力，本年度对生产线进行了更换，但由于资金流动性不足，而且股东权益小，不能借长短贷，于是选择了高利贷。 第五年：年初支付长贷利息 2M,偿还第 0 年