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创意二十一招 “创意 ”没有模式，没有秘方，没有标准答案，但有些手段可以杀人 ！ 第一招： 比较 商品必须具备清楚或突出的独特卖点（ USP），并且以锁定竞争对象（同质化商品别妄想采取 此招），本招式可直接打击竞争对手，攻占地盘，瓜分市场，又能突显本身卖点，够狠！ 案例：飞柔洗发乳 说明：一对漂亮的双胞胎姐妹花，长的非常神似，头发颜色，长度，发质当然也一模一样，因此 我们将新一代及旧一代洗发乳，分别示范使用在他们的头发上，于是比较后的结果差异明显，你 不得不相信新一代飞柔洗发乳的确能够带给你超凡功效！ 第二招： 重要讯息 指的是全新或突破性的市场信息，（尤其在产品生命周期中的 导入期“ ”商品），因此避免过于 花俏的内容，应该单纯而直接的演出，来强化消费者对商品信息（ BEMEFIT）的理解及记忆度。 案例：德国欧斯朗（ OSRAM ）节能灯 说明： 欧斯朗节能灯， 打破了以往台湾使用传统灯泡的习惯， 因此，影片中清楚的说明 15 瓦的节能灯 具有一般灯泡 60 度的亮度， 因此每个月的电费可以省下三分之一而且节能灯的寿命要比一般灯泡 多出好几倍，不过唯一的缺点就是在卧室里，老婆可能嫌 “太亮了 ” 第三招 幽默 这是所有招式中最让人喜爱的广告手法，但当心消费者只记住有趣的部分，却忘了你在卖什么 商品，因此发想幽默的创意，原创必须来自商品的主要卖点，在演出手法上也应与商品的属性有 密切的关联性。 案例：春风经典面纸 说明：春风家用面纸一般是以突出包装设计为商品卖点，这次以国宝花鸟包装为主要诉求点，因 此故事以老太监下大臣们颁发圣 ”纸 “开始，大臣们窃窃私语： ”有 鸟‘’就是不一样！ ”强调新包装特 色并同时开了老太监没 鸟“ ”的玩笑 ！ 第四招： 示范演出 如果你的商品的确有买点，（不一定是 USP）并且也是消费者会开心的 那么就真实的表演出 来吧！但是尽可能不使用剪接技巧或特效手法，以增加示范的信服力。 案例：美国 SATON 钍星汽车 说明：钍星汽车最大的商品特点就是 “高分子 ”防凹侧板 ”，遇到外力撞击不会凹陷，而能够反弹恢 复，完好如初，因此利用台湾最热门的棒球运动来实际示范他的功效，拍摄现场并请到公证人员 证明，在时速 122 公里的棒球撞击下车身仍然毫发无伤。 第五招： 音效设计 音效“ ”在创意发想时经常被忽略，其实音效对强化电视广告影片中的记忆点是最有效的方式， 例如：紧急刹车声强调汽车的安全性；冰冻效果声在强调饮料的冰凉好喝；有时候更可以多种音 效设计，来组合全新的趣味及感受！ 案例：顺意汽车 说明：这是一支提倡交通礼让的公益广告，画面虽然用的是黑羊与白羊，过独木桥的寓言故事， 但音效部分是以街头的嘈杂的的交通环境声，再加上两部车相互按喇叭及猛踩油门的引擎声，效