mba营销案例分析(分销案例台湾联强国际).pdfVIP

目录 1、 联强是个什么企业？ 2、 电子生产商在台湾为什麽要用台湾分销商， INTEL 为什 么要用联强？ 3、 联强的成功关键是什么？ 4 、 联强模式可以推广到国外吗？可以推广到其它产品 吗？ 5、 联强可以发展成“亚马逊”模式吗？ 6、联强国际介绍 一、联强的公司历史 二、高科技产品的分销 三、联强的方式 四、国际扩张 五、展望未来 1、联强是个什么企业？ 联强是一家分销商， 准确来说是一家个人电子消费品领域的物流配送企业， 也有另一种 形象的称呼“通路行业” 。 联强主要通过代理的方式为客户提供的产品品项就高达五千项， 联强的主要客户是个人 电子消费品的中小经销商，为他们提供配送的服务。 2 、电子生产商在台湾为什麽要用台湾分销商， INTEL 为什 么要用联强？ 分销商的主要特点是其掌握和专注于零售商资源及服务， 并且还通过拥有自身的仓储物 流优势保证商品流通的供应链。 对于英特尔来说， 要相对于某个市场想要占据大量的市场份额， 则需要建立和解决营销 渠道、产品推广、营销策划、促销活动、商品陈列、市场信息收集、库存控制、产品配送、 售后服务与维修等机制和问题。 而联强则通过专注于区域分销业务、 整合的物流管理体系和仓储配送能力、 为客户提供 售后服务及维修等生产商所不具备的优势， 从而有效降低了因特尔在营销管理上的负担和费 用支出，特别是降低营销、后勤及售后服务负担。 3 、联强的成功关键是什么？ 联强高效的物流体系， 。联强自 1990 年开始，即投资 6000 多万在林口着手物流中心建 设，并于 1993 年 10 月正式启用。 1996 年，投资 1 亿元建设全机械自动化的东南亚第一套 ASRS自动仓储分类系统的林口二仓，并于 1998 年初完工。在 1998 年底，装设了一条 BTO(Build to Order ，依订单生产 ) 组装生产线，同时借鉴拉斯维加斯赌场的经验，架设了 视频摄像监控系统，对商品出入库、输送带、存放高单价产品的货架等环节进行严密监控。 联强的物流车队也是完全自己经营管理，截止 2001 年，联强在台湾建立了 2 个现代化的物 流中心， 120 辆货车的物流车队， 一日四配 ( 早上订货、下午送达 ) 达到 98.5 ％，每月运送货 品超过 20 万箱的规模。 当然，联强物流配送的一个重要特点， 就是无论客户订购的量的大小， 哪怕是一块硬盘、 一台显示器、一块主板， 都保证按时送到。由于与联强合作的经销商会越来越多， 那么就算 一家客户只买一个产品， 但所有客户加起来， 就会达到一定的量， 而平衡掉整体的运送成本。 另外， 联强依托本身强大的物流体系， 将产品的售后服务争取过来， 保证在最短时间内亲自 到经销商处把消费者送修的机器取回，维修完毕后，再送回到经销商，等候消费者来取件， 从而实现“今晚送修，后天取件”的维修服务策略，为经销商分担了压力。 联强的管理信息系统为物流提供效率保障的同时， 也为经销商提供了较为完善和便捷的 订货服务。 4 、联强模式可以推广到国外吗？可以推广到其它产品吗？ 可以推广到国外， 但是相对难度较大， 因为分销商的优势主