攻单话术[汇编].docxVIP

话术汇编 Script collection 20XX 攻单话术 一、根本攻单话术 1、搞定孩子 教师：家长您好！ 家长：你好！ 教师：XX（孩子的名，如小朋友叫“陈浩南”，就喊“浩南”），方才的体会课你体现很棒，你喜不喜爱呀？那你想不想经过这样的讲堂进步自己的各项才干，成为父母的自豪？ 学生：想 教师：太乖了，来，先和教师拉个勾，再和妈妈拉个勾（与孩子达到一致）。 2、搞定家长（第一次成交） 教师：（转向家长、一起悄悄拍拍孩子），XX（孩子的名）真的很聪明，也很有艺术细胞，刚刚讲堂上体现也特别好，信任她必定能经过XX课程的培育，进步各种归纳本质和才干，XX妈妈（爸爸），您看您是给孩子报一期，仍是两期联报？ 家长：乐意或不回答（乐意的带去缴费、不乐意的持续攻单） 3、免费检测（第2次成交） 教师：家长，你看这是孩子的艺术细胞检测陈述，孩子经过专业的检测及刚刚上课的体现，孩子在XX方面是天然生成有天分的，家长您看（教师具体将艺术检测陈述解说给家长），所以，家长，孩子在XX方面是很有天分的，加上后天培育，孩子会很快鹤立鸡群。而咱们的课程的特征也恰恰与孩子的艺术潜质完美匹配。你看，你是刷卡仍是现金？ 家长：乐意或提出贰言（乐意的带去缴费、不乐意的持续攻单） 二、保证成交攻单话术（全员进步练习话术） 不管家长提出任何贰言（包含价格贵、回家商议、时刻排满了等悉数问题），都必须只能先按照下面保证成交话术的内容进行攻单！ 教师：家长，你说的都很对、也有道理，这样吧家长，让咱们助教教师先带孩子去收取礼品。（等孩子脱离后，持续攻单）。家长，现在的社会更垂青孩子的才干，而不是学历。培育孩子一个能够陪同毕生的艺术喜好，是培育孩子的最佳办法，咱们这么累的赚钱，不也是为了孩子能有一个好未来吗？孩子喜爱XX课，而她又刚好在这方面有巨大的潜力，所以，就能孩子一次改动终身的时机吧。你看你是现金仍是刷卡？ 家长：乐意或提出贰言（乐意的带去缴费、不乐意的持续攻单） 教师：家长，其实您说的这些都有道理，可是您看咱们这儿现在这儿这么多家长为孩子挑选，她们也肯定是做了充沛的考虑的挑选，所以您不用忧虑。而且我会为孩子确认咱们校园最好的教师。孩子挑选学习艺术类课程，教师比什么都重要。您看，咱们XX教师……（将教师进行包装，来为家长介绍），家长，你就别犹疑了。来吧，先给孩子报一个学期吧。 家长：有点贵（不管任何贰言也必须坚持把下面的话术说完） 教师：家长，咱们辛辛苦苦赚钱、存钱，为的是什么？再说了，咱们贵还有这么多学生，阐明咱们是靠教育质量来为孩子和家长服务的，对不对？那些廉价的，我不说什么情况，他们教师的水平你猜也能猜得到，对不对？咱们现场已经有这么大的优惠了，而且还许诺在一个月内，孩子学习不满意全额退款。所以，家长你彻底没有后顾之虑，来吧，这边请，为孩子处理一下手续。XX（喊孩子的姓名），来，妈妈要给你报名了，过来完善手续了。 补白：此刻若家长再提出其它贰言，则针对性进行攻单。 三、贰言回答攻单话术（进步成交话术） 1、家长：回去问问她爸爸或我没有带那么多钱（或缄默沉静踌躇的家长） 教师：家长这样吧，我给你一个主张，咱们有这样的规则，但凡没有现场报名的家长不能享用优惠现金，你回去商议后来报名交原价有点不划算，我知道你会说钱是没有问题，可是他人比你少交1000元钱，你多出1000元钱是不划算哦，你今日能够先交300元的定金，保留住优惠，回去商议好了再来补齐余款就能够了；假如你回去商议后，他爸爸（妈妈）不同意，你把收据带来咱们把定金退你就能够了，走吧，咱们先去给孩子报一个名，咱们教务就好给你孩子编好班，家长这边请。学一个月不满意还能够全额退款呢！ 2、家长：忧虑孩子不能坚持（怕孩子不想来） 教师：其实你说学习艺术是要让孩子当艺术家吗？现在是能历年代，咱们便是针对孩子的喜好进行培育；咱们的训练一个星期孩子只来一次，而且是在玩中学，孩子在高兴中学习，他肯定会喜爱上咱们的训练的；更重要的是，咱们要让孩子培育坚持的好习惯。假如喜好都不能坚持了，那考大学，那就不能坚持了？ 3、家长：你们那离我家太远了。 教师：是的，的确有点远，可是您看现在孩子压力那么大，咱们做家长的必定期望孩子在放学后能够愈加的放松、高兴、高兴，您说对吗？ 我信任您做为一位十分有责任心、而且心爱自己孩子的妈妈（爸爸）必定不会回绝这个让孩子高兴的体会时机的，您说是吗？（那么请留下请问您的手机号是13Xxxx，这是咱们在这次活动赠送您的视听卡，请问您和侄儿（侄女）是今日晚上有空仍是明日下午有空呢？咱们好提早帮你组织试听课程。。。。。。） 4、家长：你们教师都是哪里的，怎么样？ 教师：1、咱们的教师都是来自各大闻名重点大学（比方：四川省音乐学院（请参照校园各大教师的简历向家长介绍）2、每位教师具有国家技术等级考试