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2021/3/26 * * * 有 效 推 销 原 理 有 启 发 性 的 问 题 处 理 异 议 说 明 公 司 的 专 长 总 结 练 习 2021/3/26 * * * 结 束 推 销 会 面 2021/3/26 * * * 结 束 推 销 会 面 总 结 对 话 内 容 和 查 证 建 议 下 一 步 行 动 和 查 证 冷场….! 作最坏打算…! 2021/3/26 * * * 是 或 非 ? 推销失败的最大原因,是推销员不懂得以有效达成交易 最顽强的顾客往往提出最顽强的异议 认人自由发挥的问题会带来最有价值的资料 推销员最首要注重的,是知道自己处於推销过程中哪一个环节 科技愈来愈成为突出你的产品或服务的主要因素 平凡的推销员讲的是特点,优秀的推销员讲的是效益 一掌握侧顾客的需要,就应立即按顾客的需要推介你的产品或服务 2021/3/26 * * * 农民会议流程 2021/3/26 * * * 农民培训会 组织好农民培训的技巧:准备、准备再准备 必须依托网络客户进行农民培训,无论通过何种具体渠道安排培训会,一定确保有货可卖。 要和会议组织人加强沟通，选择合适的时间、地点和组织方式，并跟进通知和落实情况。 检查会议用品的准备情况:技术资料是否对路和足量;当地是否已进货;导线是否够长；是否有图例或田间采集的道具；是否有已往用过相关产品的用户及反馈（活教材） 会前首先到田间考察、和相关人员了解当前主要问题和当地解决意见。做到心中有数，才能得心应手的帮助农民解决生产中遇到的技术难题。 会议可以通过零售商、村干部、核心农户、农业部门等组织，但宜注意不同人组织都有不同的特点和利弊。 在用药的关键期培训农民会起到事半功倍的效果 基层推广人员在做技术推广时,一定要加强自己的专业化形象 2021/3/26 * * * 农民培训会的形式 从规模上:大型农民培训会;村级农民培训会;地头农民指导。 从听众上:分各种农民同时培训和对核心农户,种植大户,种田能手进行产品培训和服务。 从内容上：全生育期大型培训；当前农事培训；农事专题培训；产品技术培训。 从组织方：零售商组织；技术带头人组织；村干部组织；政府职能部门组织。 从方式上：投影讲稿式；胸有成竹式；座谈咨询式等。 2021/3/26 * * * 农民会召开要点－品牌和销售 提早布置会场,播放VCD,和先到的农户交谈,进一步修正所将要讲的内容。 会议开始前可以对先到的人发放技术资料,吸引其注意,避免人来来去去;注意不要发产品单张和样品，会议期间严禁发放资料和个别解答问题。 从农业生产技术入手，将杜邦产品溶入科学种田，用药知识，识别真假等生产技术中重点介绍，增加农民信任。 培训时语速适中偏慢;声音大而亲切，用词得当、目光专注，姿势稳重，尽 量使用普通话且咬字清晰；按思路有条不紊的讲解，不熟练不防带讲稿。 确定核心农户,安排样品示范，锦上添花，临门一脚。 分发宣传资料 结合VCD技术片，示范农民的现身说法。 会场要生动形象幽默，可穿插有奖竞答等，给踊跃者赠送 少量样品，调动积极性，集中注意力。 2021/3/26 * * * 与农民争辩 表示不屑 不置可否 显示悲观 哀求 讲竞争对手的坏话 答案不统一 处理异议的禁忌 如何面对农民会场上农民提问? 欢迎提问,表示鼓励或感谢 问清原因并让所有人听清 核查自己的理解 用恰当的信息回答 核查听众的理解和反应 避免就个案纠缠过长,约定单挑 适当寻求其他听众的意见 2021/3/26 * * * 农民培训会组织注意事项 思考—我们到底让农民来了解什么,得到什么? 从不推荐农民不需要的产品或服务,真正能帮助他把田种好 无论什么情况，都要保持积极平和心态，即使听众只有一个，也要的讲到位，大浪淘沙，剩下是金子，星星之火、可以燎原。 不含糊其词，少使用专业术语，不随意表态或夸大功效。 农民会的难点是回答农民问题，你可能会遇到狙击。关键应对措施是:第一我们对可能的问题要有所准备;第二不能回答时要态度诚恳，及时请教专家并给以答复，善始善终的帮农民解决问题，不可信口开河，随便搪塞。 会后跟踪了解重点零售商销售情况及售后服务;对未解决的问题给予及时跟进和回复;了解核心农户示范效果 ;进一步宣传。 让农民和经销商从信赖到依赖! 2021/3/26 * * * 区域市场行动计划简表 2021/3/26 * * * * N N Y . . . n N N Y N * N N Y . . . n N N Y N * N N Y . . . n N N Y N * 以客为主:把自己当客户,从客户立场考虑. 嬴的客户默许,逐步推进:了解