如何做好贷审会陈述.pdfVIP

( 一) 陈述原则 审贷会由参与调查的信贷员进行陈述，成熟信贷员陈述时间一般控制在 5-8 分钟（小额贷款 10-15 分钟）。信贷员陈述时应采取演讲 姿势，坐直抬头，面向听众；声音洪亮，吐字清楚；尽量使用简洁、通俗易懂的语言。信贷员应客观、准确、有条理地陈述所有相关 信息，特别是潜在的问题和顾虑，并确保在结尾时提出一个具体的、有明确依据的建议。 归纳而言，良好的审贷会陈述应具备以下原则： 1. 准备充分，逻辑清晰；从总到分，结构清楚； 2. 言简意赅，重点突出；依据充分，优缺明了。 ( 二) 陈述内容 信贷员的陈述主要包括以下内容（按顺序） ： 1. 总体介绍贷款类型、金额及用途 2. 陈述客户姓名、营业场所及业务类型 3. 对客户进行简单介绍 ? 年龄、教育程度、职业经历、家庭背景、信用状况等 4. 描述客户业务的历史 ? 客户开始该业务的时间、原因及方式 ? 该业务自开始以来的发展状况 5. 描述客户业务的现状 ? 规模及范围，包括雇员人数、营业场所数量、主要业务活动、季节性 ? 业务的组织情况，包括业务的所有者，日常管理分工 ? 描述业务的市场情况和定位，包括主要的供应商和客户 6. 描述客户的经营计划 ? 目前的计划和贷款用途 ? 中长期计划 7. 描述客户目前的财务