快消品促销活动方案(共5篇).pdfVIP

篇一：快消品终端促销活动心得 快速消费品终端促销心得 现代终端， 各厂商的促销活动多种多样， 五花八门， 特别是在终端大卖场竞争更是激烈， 成功的大型促销活动可以给厂家或者经销商来带多方面的提升，比如销量、品牌形象、谈判 砝码等，综合起来有六个方面。 一、 一个核心 尽最大可能抢占卖场终端资源，垄断档期销售，打击竞品，例如：堆码、端头、特价墙 等，陈列点越多与消费者见面的机会就越多，成交率就越大。 二、 两个目的 1. 提高销量 2. 提升品牌知名度和品牌拉力，一定要注意维护品牌形象，不能有类似张口就： “有买 有送”这种错误的推荐方式。 三、 三个分析 1. 活动前分析：费用率、预计销售、预计增长率等 2. 活动中分析： 赠品力度是否合适， 宣传美化是否到位， 人员安排是否合理， 活动气氛 是否达到，并要根据分析及时调整活动内容，以达到最佳效果 3. 活动后分析：活动是否达到预期效果，增长率是否实现，存在什么问题。 四、 四手准备 1. 货源准备：活动产品准备是否充足，避免出现断货现象