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销售人员活动管理手册 业务员： 项目部： 分公司： 日期： 销售人员活动管理工具目录 销售人员活动管理工具一 个人月目标设定 达成表 销售人员活动管理工具二 一周工作管理表 销售人员活动管理工具三 每日活动档案 销售人员活动管理工具四 客户信息收集表 销售人员活动管理工具五 电话预约记录表 销售人员活动管理工具六 访前准备表 销售人员活动管理工具七 初访效果检查表 销售人员活动管理工具八 客户关系进度分 析表 欢迎阅读 销售人员活动管理工具九 客户需求分析表 欢迎阅读 销售人员活动管理工具一 个人（）月目标设定达成表 第一周 第二周 第三周 第四周 本月 项 目 计划 实际 计划 实际 计划 实际 计划 实际 计划 实际 电话约访数 拜 拜访新客户数 访 形成准客户数 活 回访准客户数 动 回访老客户数 签单客户数 保 年金 费 健康险 收 意外险 入 合 计 差距分析： 拟开拓项目： 拟促成项目： 项目部经理签批： 销售人员活动管理工具二 一周工作管理表（ 月 日－ 月 日） 活动内容 星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 合计 欢迎阅读 客 电话约访数 户 新客户拜访数 拜 形成准客户数 访 回访准客户数 活 回访老客户数 动 大项目立项数 晨会 夕会 会 周例会 议 培训 其他会议 业 签 单 客 项目 年金 健康 意外 总保费 总单量 绩 户数 达 计划 成 达成 差距