民俗旅游主题公园项目招商方案.docx

精品文档 精品文档 芇 螂罿 肁肂 膆袇 肆莆 袂袂 蒁羂 袈袄PAGE PAGE15 精品文档 PAGE ,. ****** 民俗旅游项目招商方案 招商运营管理中心 2015年12月 ;.. ,. 一、招商思路 二、商业定位修正 三、商业业态规划 四、招商政策 五、招商定价及保证金策略 六、 收益测算评估 七、招商时间节点任务分解 八、运营及物业建议 九、项目优势梳理 ;.. ,. 一、 招商思路： 根据市场状况和招商时间节点来看，由于时间紧迫，需在 合理范围内，尽可能提供一切便利条件确保2016年**月**日顺利开业，所以，本着人气为先的原则，尽可能确保最短的时 间内达到应有的市场效果。在未来具备开业条件后，相继调整经营思路，逐渐提高业态品质，从而实现应有的社会效应。 二、 商业定位修正： 1、根据目前项目业态，主旨还是要尽可能在完成项目招商进度的前提下，提高项目的文化层级同时有助于文化体验和观赏性的提升。 2、根据目前接待的客户和蓄客情况，餐饮商户占到了商户总数的大多数，餐饮类商户需要增加品牌类型中小型商户数量，从而达到项目落位快速招满的需求。 3、招商定位为，特色餐饮、休闲、文化类及日常类零售、互动娱乐业态。 三、商业业态规划： ;.. ,. 功能布局 根据项目现状及目标招商业态建议将整个园区根据商业功能的 不同分为三大主题功能板块，分别是文化体验区，水系文娱区，民俗 体验区。虽然按功能划分为三个区域， 但业态并不会严格按照划分布 局，而是在三个不同区域内根据主题不同调整占比， 这样即可保证各 自主题的实现也可避免相同业态在同一区域过于单一集中， 给顾客代 理消费疲劳。 历史文化体验区 ;.. ,. 该区域为项目主入口，区域内主要由冷兵器博物馆，天下武侯祠，学 业堂，古隆中等景观节点构成，鉴于该区域历史文化氛围浓郁，建议 该区域商业多以体现传统文化特色的商业形式及业态， 该区域内所经 营的业态及商品全部都带有文化所赋予的附加值， 使顾客在体验历史 文化熏陶的同时产生即兴消费。 水系生态区 ;.. ,. 该区域为三大板块中的景观亮点， 区域内赤壁水系和孔明灯 广场构成了极强的延展性，所以在此基础上合理运用景观打 造此区域的水系浪漫情怀， 并且适当填充儿童娱乐和零售也 可使项目客群得到延展，如此便可与之前区域较为严肃考究 的历史文化氛围形成差异，同时也为较为市井的民俗文化区 达成感官上的过渡，所以建议此区域多以休闲，儿童，娱乐 主题餐饮等业态为主。 ;.. ,. ．民俗体验区 ;.. ,. 该区域处于诸葛镇故事主线的末端，主要景点为相府，七擒 孟获，空城计，五丈原广场等，由于临近次干道和次入口所 以区域可相对独立，该区域主要由特色餐饮，休闲娱乐，功 能服务等业态组成，如特色小吃，咖啡，茶社，客栈，书吧 等。 ;.. ,. 四、 招商政策 （一）区域及铺位级别划分： 1、整体区域分为三大区域，分别为：东部民俗体验区、中部 水系文娱区、西部文化体验区。 2、所有商铺分为五个等级： A+，A，B+,B，C；租金价格 按字母顺序由高到低。 3、等级划分原则：(1)主入口；(2)主干人流动线；(3)主景观 区域；(4)次入口；(5)次景观区域；(6)次人流动线；(7) 边缘区域； （二）商户品类划分： 、特色餐饮类： ;.. ,. 餐饮类型以面积进行区分，大型餐饮（ 200平米以上），主 体餐饮（100--200 平米以上）、特色小吃（100平米以下） 三类。 、传统文化类零售 传统零售类因其经营特征，加之面积基本为小面积经营， 所以按统一零售类招商标准执行。 、休闲娱乐类 以品类业态及面积划分执行。 （三）招商签约年限、免租期： 为简化政策并更好地招商执行，按承租面积进行划分，分 为三个等级： 1、承租500平米以上商户，签约年限为 3--5 年，免租期为 承租3年免1--2年租金。 2、承租200--500 平米商户，签约年限为3—5年，免租期为 承租3年免1--2年租金。 3、承租100--200 平米商户，签约年限为 3年，免租期为承 租3年免1年租金。 4、承租100平米以下商户，签约年限为 3年，免租期为承 租3年免1年租金。 （四）联营扣点政策： 对于特殊条件客户，比如承租面积在 500平米以上，或国 内 ;.. ,. 知名品牌，可适当放宽优惠政策，进行联营扣点经营，抽成 比例范围为 15%--25%，并根据客户实际情况，在政策区 间内 进行适当上下调整 五、 招商定价及保证金策略 1、租金策略： 级别划分租金价格定位：A+每月每平米**元；A每月每平米**元；B+每月每平米**元；B每月每平米**元； 每月每平米**元； 2、保证金策略： 保证金收取标准按照 500元每平方米收取，原则上最高 不超过50万。 3、详细