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策划者Word专业资料KTV项目策划书 策划者 Word专业资料 KTV项目策划书 :鑫，林鉴潮 婷，邱永恒 森，谢炎林 Ihegmi Word Word专业资料 Word Word专业资料 目录 第一部分 背景篇 第3页 第二部分 项目介绍篇 第4页■ 第三部分 市场分析 第5页 第四部分 市场经营与管理 第10页  ■ ■第一部分■背景■ ■ KTV行业区域化经营日益明显，跨 区域潜在消费者数量减少，由于近几年KTV 数量的猛增.在各个窘娱乐中心都集中了■ 很多大型KTV经营企业，而且在竞争上差 异不大，消费者一般选择.KTV,场所就近原 则居大。行业基本进入成熟阶段。而在全国. 消费者调查中大学生的消费水平越来越高。. 大学生消费在消费群体中做主导地位。 ri Word Word专业资料 I第二部分项目介绍 ■ 项目名称：乐唱乐KTV 经营范围：KTV 项目投资：30万 . . 场地选择：河源职业技术学院附近 项目概述：为广大爱好唱歌的大学生以及° 附近居民提供一个环境优良， 价格合理的娱 乐生活场所，给大学生平时的社团活动，生| 日聚会提供一个良好的选择 ■ ■ ■ I ■ 第三部％市场分析 1）消费者定位 ■河源职业技术学院，河源理工学校，河 源卫校，河源市技工学校等四所学校的学生■ 为主要客源，地处源城区的大学城，因此在■ 这几万学生中就蕴藏着巨大的商机。 平时忙 碌的学习中找到一种心灵的放松方式是每 ■ ■■ ■ ■ 个学生内心深处的渴望。 而唱歌恰恰很好的 Word专业资料 融合了学生的需求。而且目前此地区的 KTV 方面虽然有一两个企业，但是其规模太小，■ 歌唱环境不是很好所以生意不太好， 而就爱 个又跟市里面的差不多，这使得很多学生都 跑到市区里面的 KTV去唱歌，而如果我们 能够在这个地方建立一个高质量的.KTV场 所,针对学生设置一个合理的价位无疑会成 为这四所学校学生的娱乐首选。■ ■ 2）市场竞争前景 ■在企业刚开始的经营的后必然会存在着■ 很大的竞争，因为在学校附近的娱乐场所并 不少，一个新的企业横空出世必然会成为其. 他商家的竞争对头，他们会做出一些调整进 行一些优惠来竞争客源，因此前期投资不能 太大，不应定是在刚开始的时候就能得到一 ■ 定的收益，但是一步一个脚印，首先以优秀 杰出的服务和环境质量在大学生中获得一 ■ 个良好的口碑，打出品牌效应后才能不断的 扩大规模。］■ 3 ）成本规模 ■ ■ ■ A :设备 ■购买10万（采用如今KTV行业中较先进 的设备）。店面装修费8万。因为这两个方 面可以说是企业的核心竞争力所以进行重 点投资，就目前已经相对成熟的—KTV打分 技术在许多.KTV企业中还没有运用，所以. 一旦成为了这个杀手锏就会使得自己的 KTV更具有特色，更具有娱乐性，趣味性。 而把店面的设计交给大学生更是一种妙笔， ■ 因为大学生不仅具有巨大的消费能力而且 Word专业资料 ■HB ■ ■ 重视有着最前卫的创造力， 他们所设计的空 间一定最符合他们自己的需求，■另外在作品 征集方式上也起到很大作用的宣传， 和我们 主要的消费群有了很好的互动，■此外店面租 金10万（地理位置选在河源职业技术学院■ 东门商业街，因为交通方便，也是四所学校 的中心位置，且要选择相对黄金的一二三 层）周转资金4万，前期准备资金3万（工 资预算，餐饮酒水，宣传费用等） 规模面积」」 ■ 20个小包间（每个平方米），5个大 包间（每个20平方米），大厅设置点唱区， 冷饮吧台（共70平方米）。 ■ — 开业费用 ■ ■ ■ ■开业费用主要包括以下几种■ Word专业资料 a:营业执照办理费，登记费，保险费预计 5000 元. ■ ■ | b:营销广告费用：预计600元 a （其他KTV内部装修，可供参考） Word专业资料  现场运营的管理Word专业资料完善，服务质量的管理进行组织机构的管理，规章制度的建立KTV场所的管理要管理在内部的特定环 现场运营的管理 Word专业资料 完善，服务质量的管理 进行组织机构的管理，规章制度的建立 KTV场所的管理要管理在内部的特定环 境，即内部的实际情况这个客观前提的基础 第四部分市场经营与管理 Word Word专业资料 Word Word专业资料 D营销手段』■ 开店时进行优惠宣传，第一周进行体验式. 的优惠服务 聘请高校大学生兼职在四个学校宣传 聘请大学生做简直服务员，扩大影响加强. 宣传力度 赞助高校大学生举办的大型活动进行宣 | 传 ■ ■ ■ ■ 联系其他企业进行赞助，减轻资金的负担. 6?每月搞主题优惠活动，，每周搞特价时段 7?生日KTV派对赠送礼品 进行90分以上赠送酒水活动 ■ 实行会员制，初次优惠制 刃收费标准 . ■ ■ 营业时间为每