销售团队计划书怎么写.docxVIP

销售团队计划书怎么写 　　　　(一) 销售小团队建设宗旨　　团队建设的核心是参与和共赢。团队的参与特征体现在团队的项目协作上，团队中每一个成员都能没有任何顾忌的发表自己的意见，在一种和谐的氛围中，共同研究解决问题的方案，依据方案完成项目的销售工作。团队的共赢体现在团队成员都能够在其他成员的协助下快速成长，并且能取得更好的销售业绩，从而获得满意的经济收入。　　(二) 销售团队定位与总体目标　　销售团队要有团队定位及团队目标。团队定位视团队成员的能力而有所不同，团队目标依据团队定位的差异可进行一定调整。　　团队建设规划　　1、建立团队文化的几点要素　　(1)成就的认同。　　(2)互相协作，不推诿，不抱怨。　　(3)有共同地切实可行的业务目标和实行路线。　　(4)竞争，团队内部的竞争以及团队之间的竞争。　　2、建立共同目标观念　　(1)每个团队的成员必须相信，当公司获利时，他们也会得利。他们必须相信，当区域的运作顺利时，他们也是赢家。　　(2)安排有赢家的善意竞争，但如果达成目标的话，就不要有牺牲者。　　(3)内部竞争是健康的，不是特别指明某个业务员对抗另一个业务员。　　(4)鼓励团队中的成员一起努力。要他们彼此帮忙，平衡优缺点。　　(5)销售团队中任何人的杰出表现都要让公司本部知道。　　(三) 团队建设　　团队的建设对于销售提供最基础的保障。团队名称：昆山杰德光环境集团-销售(龙、虎、豹、狼)队　　团队成员：销售经理和销售工程师　　销售团队职责：主要负责联系区域内设计院、钢构公司、建设公司以及业主等客户，洽谈客户，维护客户以及产品推广工作。　　(四)成员职责　　1.销售经理　　A职位内容　　1)不折不扣地完成上级领导制定的销售拓展目标以及团队业绩要求;　　2)在销售总监的工作部署下，制定本区域的季度计划和月度计划，确认重点目标客户，并在销售工程师协助下完成所有指定目标客户的跟进和维护;　　3)不断建立和完善区域内的销售网络，带领和督促销售工程师达到既定销售目标;　　4)完善区域内重点项目的跟进工作，完成大型钢构公司以及重点设计院的跟进和维护;　　5)勇于探索和创新，善于将自己和销售工程师的工作经验加以归纳和提升，向上级领导提供可行性建议。　　B组织建设　　1)根据销售推广需要，建立并不断充实和调整本区域销售团队队伍，完成销售工程师的销售培训，促使销售工程师在业务能力上尽快成长;　　2)努力提高本区域核心客户的维护效率，并指导销售工程师提高本区域内目标客户跟进范围和跟进深度;　　3)在公司原则的基础上，公平合理的对销售团队成员进行评估和激励，努力提高团队的凝聚力和工作活力;　　4)根据公司提供的培训资料，实地培训销售工程师人员以提高其销售技巧;　　5)在上级的培训和指导下，不断提高自己的销售技巧和工作能力。　　2.销售工程师　　A职位内容　　1)负责区域内目标客户的开发，并完成季度及年度销售任务;　　2)负责公司客户维护，与客户保持日常沟通，挖掘客户需求，开拓新的业务机会;　　3)配合销售经理完成公司要求的其他工作。　　B任职要求　　1)大专以上学历，至少一年销售工作经验，能力特别突出者可放宽。　　2)对财富及成就感拥有强烈欲望，并将其转化为积极主动的执行力。　　3)责任心强，富于工作激情和热情，勇于面对压力，并积极的寻找解决办法。　　4)学习及探索能力强，可迅速适应全新的行业领域及业务模式，善于捕捉潜在的市场机会。　　　　由于没有专业化的销售团队管理计划，可以造成各种各样的问题，而且有些问题如果不能及时解决，还会随着发展，变得越来越难以解决，形成销售管理的恶性循环。一些问题在相当多的公司内部，很有典型性：　　1. 有计划没结果　　月初，经理让每个销售员做销售计划，但是到了月底，计划却总是不能完成。每个人都会讲出自己的理由，情况十分复杂，经理也不知道真正的原因在哪里，看到那么多人没有完成计划，就笼统地要求大家，吸取教训，再做新计划。于是，还是没有完成。这和没有相关的销售计划和评估流程有关。　　2. 好经验难于广　　许多公司有许多精英和骨干，他们有很多成功经验，可是大部分人员往往经验平平，由于成功的经验，难于分享，整体业绩不能普遍提高。人员的发展受到了限制。这和没有合理的学习和经验分享流程有关。　　3. 销售管理流程成为发展的桎梏　　有的公司为了避免由于人员流动造成的业务流失，花费巨资购买了客户关系管理软件，下死命令要求销售人员填写信息。可是一段时间下来，不但没有任何进展，而且减低了工作效率，搞得怨声载道。软件不但没有帮上忙，而且制约了销售团队的发展，这和没有配套的重点客户管理流程有关。　　以上的部分问题是病症，病因出在销售管理流