营销服务部的经营.pptxVIP

---百万年薪不是梦！;登封造极 永争第一;服务部经理应具备的素质： 1、有远大的理想与抱负； 2、统一员工思想与行为的能力； 3、有发现问题与解决问题的能力； 4、有敢于承担责任与承担错误的能力 5、有识人育人与用人的能力； 6、有强烈的使命感与包容心； 7、有为员工、企业设定短期和中长期目标的能力； 8、有带领员工实现梦想和达成目标的能力； 9、做一个好的变色龙。 ;登封造极 永争第一;登封造极 永争第一;登封造极 永争第一;登封造极 永争第一;登封造极 永争第一;登封造极 永争第一;登封造极 永争第一;登封造极 永争第一;登封造极 永争第一;登封造极 永争第一;抱着一颗平常心去工作——培养良好的工作习惯;登封造极 永争第一;寻找一群志同道合的人 培养一批志同道合的人 感染一批志同道合的人 经营一批志同道合的人;登封造极 永争第一;王书青 原河南省邮政储蓄状元、集邮状元； 开发个人房地产，千万资产； 现任高级销售经理 世纪盛典第三名 河南省第五届高峰会长 2003年元月入司，当月标保10万元； 2月标保26万元； 三月份一个人挑战一个管理处，当月标保75万。 06年5、6月个人累计规模保费突破900多万； 河南省第二名。;薛凤珍 原河南省税务局分所所长； 拥有个人煤矿企业，千万资产； 世纪盛典第二名， 河南省第六届高峰会长 2006年3月入司，当月标保100万元； 5、6月累计标保500多万元； 2006年个人累计规模保费突破1200多万； 河南省第一名。 ;;蒲巧红 原登封市实验幼儿园教师； 现任高级业务主管； 入围两届世纪盛典， 入围三届泰康杯； 2004年2月入司，当月标保2000元； 3月标保11000元； 05年5月标保50000元； 06年3月标保10万元；4月20万；6月50万； 7月100万元； 2006年个人累计规模保费突破300多万； 河南省第9名。;登封造极 永争第一;登封造极 永争第一;登封造极 永争第一;登封造极 永争第一;登封造极 永争第一;登封造极 永争第一;登封造极 永争第一;登封造极 永争第一;产 品 说 明 会;二、门票炒作 1、激发购票愿望 2、解决后顾之忧 3、大数法则 4、打包卖票 ;三、送票话术的演练 1、包装公司 2、包装营业区 3、包装讲师 4、包装自己 5、包装客户 6、话术分类（新、老客 户与增员用不同的话术） ;四、再次邀约客户的话术 1、是销售就会有拒绝的出现 2、产说会也是销售，只是销售了一堂课，客户变卦很 正常 3、再次邀约的目的就是做拒绝处理，再次约定 ;五、促成氛围营造，促成话术演练 1、做秀 2、提高成交率 六、产说会后话术的追踪 1、客户分类（已定奖品两天内收回） 2、未定奖品（回访函，发现需求，制造需求，成交或 转介绍） 3、未参会客户（ 四次见面机会：送票-恭喜中奖索取 门票[讲盛况，制造需求，发现需求]-送奖品[再次讲解，发现需求-满足需求[客户、增员、转介绍或加保]） ;7、产说会总结改进 以部门为单位进行追踪，提升自主经营意识及管理水平 ;所谓的专业就是读好两本书 基本法 条款; ---百万年薪不是梦！;泰康基本法带给我们的利益;员工; 利益最大化是我们不变的追求： 职级 直辖组月均FYC 管理津贴 年终奖 合计 AS 1.2万 1.35 万 15% 4% 19% SS 1.5万 22% 4% 26% UM