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- 2021-04-07 发布于天津
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需求面谈
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阳光保险
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贰您培別课程
探索卿求面谈
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浙江分公司培训部
2008年6月
阳光保险
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?探索需求面谈的目的及准备
?探索需求面谈的步骤介绍 ?销售不成的跟进
?探索需求面谈总结
?彳艮多人往往意识不到自己的需求所在 ?人的需求是多样化的,就是同一个人 处在不同的时间、地点,其需求点都 是不一样的
阳光保险
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我们为什么要探索需求(需求分析):
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处、柔同的家產偌构,塞户对于保险 的需疝足来同的。
阳光保险
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不同人生阶段,需求不同.30岁至退休为人生收入的顶峰期,同时 家庭负担最重個 而保障需求缺口最大?所需保障最多.
阳光保险
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需求面谈
我们为什么要探索需求(需求分析):
?窖户从我们手上奚去的,是他们需要的产晶, 而艮是我们推林的产晶。
?站虚吝户的宣佛去今新窖户的需求足恆底的
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我们过往的销售习惯:需求销售品牌销售一锤子买卖产品销售
我们过往的销售习惯:
需求销售
品牌
销售
一锤子买卖
产品销售
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?让客户了解寿险概念.意义并相信寿险功能
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?建立客户对公司信心
?树立专业形象,建立客户对业务员的信
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