代理合同的谈判技巧与条款设计解读.pptVIP

“ 百千千工程” —— 陕西宝鸡行 民事委托合同的 洽谈技巧与条款设计 北京市律师协会 李学辉律师 手机／邮箱／微信号：163.com 2014 年 7 月 27 日 一、委托合同的洽谈技巧 接洽业务前的准备 ? 尽可能了解案件的性质 ? 争议焦点或客户（商业）目的 ? 客户的行业及付费习惯 ? 客户外聘的决策人及决策程序 ? 准备好要自代的合同、委托书 一、委托合同的洽谈技巧 接洽时注意要点 ? 尽量见面谈 ? 尽量见主要决策人 ? 事前做好功课，与合伙人一同前往 ? 简述（概述）专业意见，留有余地 ? 操作思路与要点尽量粗略 ? 争取当场签约 ? 收集主要证据及了解客户观点 （不拿原件） 一、委托合同的洽谈技巧 洽谈后的跟踪 ? 电话、电邮、面叙相结合（ 有耐心 ） ?