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ERP沙盘模拟总结报告 ERP沙盘模拟总结报告 ERP沙盘模拟实训总结 我的第一要务就是确定广告策略，如何选择市场投放广告，投放多少广告，怎么投放广告，如何做到用最适当的费用拿到最适当的单子，是我需要慎重考虑的关键点。我最看好的就是本地市场，在第一年各个企业只能生产P1产品且没有获得其他市场准入的情况下，本地市场将是众矢之的，而到后几年，大家都忙着开发其他市场，本地市场无疑会被大家忽略，加之从第二年起，P3产品逐渐增加的去求量和价格更是会带来丰厚的收益。所以我把占领本地市场的龙头老大作为首要的任务。但没得到公司其他成员的赞同，他们觉得那样广告费的支出太过高昂，最后大家一致表决，采取保守政策，只投了8百万，销售情况也就没有预计中那么好。第二年，我们虽然开发了区域市场和P3产品，但我们拿到的订单依然很少。第三年，我们就决定下大单，这次拿到的订单是我们的一个转折点，虽然使我们终于成为了本地市场的老大，但由于我拿单时只注重大单，而忽略了其账期都是三个季度，我们这年根本无法拿到现金，于是自这年起，我们的资金周转困难，整个企业，进入了入不敷出的境地。到第四年和第五年，我们总是只有三百到四百万资金进行广告投放，于是拿的单也就不尽如人意。 作为营销总监，我不仅要确定广告策略，还要研究产品对于市场的需求，制定产品营销策略。我通过对产品和市场的研究，觉得P2产品虽然开发成本低，但开发它的企业太多，所以P3的市场应该要好；对于市场，我觉得没有必要开发太多，因为耗费的资金太多，而我们不一定出得了那么多产品，并且ISO的认证资格有一个就行。于是经过跟同事的协商、研讨、辩论，我们决定积极开发P3产品。同时考虑到我们的生产线太少，也许产不出那么多产品，就在第一年的第三季购买一条全自动生产线。只是我们的预算估计出现了偏差，P3在前两年要付出的资金实在太高，到第三年我们的竞争资金就出现严重不足，总是等不到销售收入的收回，我们的生产就无法维持了。 这次的沙盘实训，在两场激烈而残酷的战斗中告终，尽管保证了不破产，但很遗憾的是，我们太过保守，我们的建设和市场开发太少，分数就显得过低了。组员都很沮丧，我们犯了些非常细节的错误，而这些错误足以致命，虽然在最后我们还是盈利了，但大家都很失望，想想我们的口号是“赚别人的钱，让别人无钱可赚”，最后我们却依靠高利贷来维持经营，总有点不好意思。 总结这次沙盘实训，我们真的学到了很多东西，获得了很多经验。武断、冒失、考虑不周全，这真是企业经营的大忌，它可能使企业陷入困境，而且让企业越陷越深甚至倒闭。所以，看好市场的形式，发展的趋势，选择一个合适的定位，对于企业的发展而言，是极其重要的，他决定着企业在某个领域的发展是否可以独占鳌头。再者，对于最基本的计算，如果没有正确地计算贸贸然的，凭着感觉感觉做决定，结果大多不会理想，哪怕只是一加一的计算也不能小视。在对待事物的把握上讲，要宏观把握全局，不能把眼光促狭在单个方面。而最重要的经验是待人处事，要想做成一件事，单靠一个人的力量是很难的，要把集体的智慧发挥出来，要善于尊重别人的意见。企业各成员的团队协作精神是十分重要的，成员各司其职，在完成本职的工作的同时，还要注意与其他部门之间的协调与配合。在我们的小组讨论发展时，财务总监和CEO考虑得就要周全了，他们要从全局的角度考虑资金的分配，对生产、采购及营销等问题提出意见，而在决定订单时，生产和采购总监则会从生产能力等方面提出意见，各个决定都是由各部门协调整合出来的，否则，有一方面考虑不到，很可能就会出现违约等种种问题。 虽然实训只进行了四天，而这几天里，头脑时刻都在运转着，在货币、订单和广告中打转。但我从中收获了不少经验，提高了分析问题的能力，相信在以后的学习中，我会做的更好。三、实训要求2、对学生的要求 1）在实训其间同学之间要发扬团队精神，互相帮助，共同克服困难，齐心协力完成任务。 2）实训结束前，要对实训其间自己的思想状况、工作态度、组织纪律、收获与体会做出全面总结。 3）每个同学必须在规定的时间内，按指导书的要求和指导教师的指导，参加实训活动，认真完成实训内容。 4）在实训重要尊重指导教师，听从指挥，服从安排，遵守实训纪律，实训其间一般不得请假。 扩展阅读：ERP沙盘模拟实训总结报告 ERP沙盘模拟实习心得体会 学院：经济管理学院年级专业：09农村区域发展组别：F姓名：柴鹏学号：201*2218职务：采购总监 201*年，大三下学期我们开始了ERP沙盘模拟实习。 我们是第一次接触ERP沙盘这个企业经营的模拟软件，从刚开始的迷茫，到实训时的不断努力，再到最后的了解与回味。在比赛开始之前学姐就告诉我们F组在前两次都是冠军组；果不其然，我们F组在班级比赛中荣获了第一名，我很荣幸的是我在我们团体中担任采购总监。两周的ERP沙盘模拟实训让我学到了很