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精品文档 精品文档 策略：将新、奇特和专业 策略：将新、奇特和专业 繁华都市篮球鞋 、市场分析及定位 1、网店定位 淘宝上的网店我们是面向广大消费者， 特别针对青少年们，我们是以价格为出击点进行定 位，靠价格来打动、吸引顾客。 第一：价格 策略：(1)平价政策 以低价带动高价 (2)价格结构 低价格配合高价格进行组合 第二：特色 寻找出商品的特色作为出击点进行定位，激起顾客的购买兴趣 相结合 第三：附加值 通过提供商品以外的服务和赠品来打动顾客的定位。 第四：隐私 严格保护客户的隐私. 第五：快递 选择两三家合作快递，偏远地区可选择顺丰快递，让客户第一时间拿到商品 4、网店目标 争取今年月销售额达到 3000元 三、网店策略 淘宝网店运营策划 1、产品策略 产品定位： 1）包装定位： 在包装上，我们都是统一包装，不会因为顾客的不同而不同。这样给顾客的感觉是同等的, 没有因人而异。 2）品牌定位： 我们主要销售的品牌是耐克的知名品牌， 从这个品牌来说，具有一定的竞争优势，品牌效应 还是对很多消费者有大的吸引力的。 2、价格策略 我们将从几个方面来进来促销活动， 这样更有利的发展网店， 吸引更多的消费者来购买， 价 格策略有以下几点： 1）差别定价策略 差别定价是针对不同的顾客而制定的价格策略， 也称为歧视性定价， 我们的产品对不同的消 费者会采用不同的价格，与采用统一价格相比，这种