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中庚城市花园策划报告——营销篇 第一章 项目营销保证体系 一、 项目营销理论体系指导 1、 SWOT S （Strengh）优势 ◇ 房地产业对经济增长的奉献率日益明显、日趋重要，相关政策的不断出台，促使整个行业的进展更加有序，规范，并推动行业的竞争水平，竞争层次向 更高的方向进展。 ◇ 以住房需求为代表的市场需求增加，梯度的消费特点日趋明显，消费信心、消费劲上升，消费观念与消费品味不断提高。 ◇ 项目区域有盐城重点学校：市实验小以及市一中南校区。 ◇ 自盐都市政府02年规划以及03年开始的板块开发至今，各项目连续交付，客户入住小区，增加了区域的生活氛围。 ◇ 近几年盐城房地产经济迅速崛起，本案所处地段具有强大的升值潜力和投资价值。 W （Weaknes）劣势 ◇ 全市的居民收入水平逐年增加，但增幅不大，短中期内可不能有大的提高，且社会财宝阶层归集现象 日趋明显。 ◇ 盐城人均收入水平偏低，在房地产快速进展放量供应的状况下，市场有效需求后劲不足。 ◇ 本项目离盐都市中心较远，属于新城区，各项配套设施不够齐全。 ◇ 开发商在当地知名度还未打开，且该项目在盐城也属于处女作，没能形成品牌效应。 O （Opo