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中外合营企业终止原因探讨 合资企业的动机 一、外方合伙人 1 。能较快打入东道国市场 －利用当地伙伴的关系网 －获益于当地合伙人对于东道国市场的了解和知 识 －利用当地合伙人的现有销售网络 －能将产品卖给当地合伙人或顾客 2 。较轻易取得原材料和零部件 3 。较轻易找到当地人才 4 。与独资相比，合资能从东道国获得更多的优惠待遇 5 。社会形象较佳 6 。法规上的必要性 二、当地合伙人 1 。学习外方合伙人的先进管理经验 2 。学习外方合伙人的先进科技 3 。利用国外资金进行技术改造、产品更新换代 4 。能接近国外市场与行销渠道 5 。合资企业产品具较佳的产品形象 6 。提供就业机会 7 。赚取外汇 8 。政府鼓励，较易获得批准 三、其他原因 1 。可分担开发新市场的成本风险 2 。规模经济 3 。和竞争对手合作 4 。阻挡竞争对手 5 。垂直整合 6 。可将技术专利、商号名称做为股份 7 。以渐进的方式将一个现有的单位处 理掉 8 。没有足够的实力和资源建立独资企 业 合资企业所遭遇的难题 1 。管理成本高 －三方介入（两个母公司，一个子公司〕 －协调成本高