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ERP实验报告—采购 ERP实验报告—采购 ERP沙盘模拟经营》报告组别：B组角色：采购经理班级：学号：姓名： 《一、前言: ERP的主要宗旨是将企业的各方面资源包括人力、资金、信息、物料、设备、时间、技术等的充分调配、平衡和优化,为企业提高资金运营水平、建立高效率供销链、减少库存、提高生产效率、降低成本、提高客户服务水平提供强有力的工具,同时为高层管理人员经营决策提供科学的依据,有效地提高盈利,最终全面建立企业竞争优势,提高企业的市场竞争力。 ERP沙盘模拟系列课程是在充分调研了教育培训市场需求的基础上，汲取国内外咨询公司、培训机构的管理训练课程的精髓而设计的企业经营管理实训课程。ERP沙盘模拟采用一种全新的授课方式，其科学、简易、实用、趣味的课程设计开创体验式教学之先河，获得受训者的广泛认可。ERP沙盘模拟，可以强化受训者的管理知识，训练管理技能，全面提高受训者的综合素质。 ERP模拟过程共分为五个相互联系又相互独立的部门。这五个部门分别为营销部门、生产部门、财务部门、采购部门和管理部门。共有六至八个人完成这项工作。管理部门为CEO代理，也就是我们常说的总经理，其他分别为营销总监、生产总监、采购经理、财务总监、财务助理。每个职位分别为一个同学完成，同学根据要求扮演好自己角色。 市场总监：负责分析市场环境，把握市场机会；制定市场开发计划，组织新产品开发并进行有效项目管理；对企业营销计划进行监督和控制，对企业竞争对手进行分析。 在ERP沙盘模拟课程中，市场总监负责市场预测和市场的定位与开拓；竞争对手分析，包括竞争对手目前在哪个市场，正在开拓哪个市场；市场占有率是多少；有哪些生产线，生产能力如何等。销售总监：负责对市场需求进行分析并进行销售预测，确定销售部门目标体系；制定销售计划和销售预算；对客户有效管理，确保货款及时回收；对销售业绩进行分析和评估。 在ERP沙盘模拟课程中，销售总监要结合市场预测及客户制定销售计划，有选择的进行广告投放，取得与企业生产能力相匹配的客户订单并进行登记，与生产部门有效沟通，保证及时供货并监督货款回收，进行客户关系管理。 生产总监：是企业生产部门核心人物，对一切生产活动进行管理，并对一切生产活动及产品负最终责任。负责生产计划的制定和落实；规划、配置和调动生产资源，保证及时供货；优化生产过程，推动工艺的改进，扩充并改进生产设备，不断降低成本。 采购经理：负责根据生产能力采购各种原材料和并有效管理管理，确保生产正常进行；负责编制和实施采购供应计划，分析供应渠道和市场供求变化情况，为企业生产做好保障；进行供应商管理；对原材料库存进行数据统计和分析。 在ERP沙盘模拟课程中，供应总监负责制定采购计划，及时订货，进行库存管理。监督采购环节的结算过程。 在ERP沙盘模拟课程中，财务总监的主要任务是管好现金流。 财务总监：负责日常会计核算，定期检查企业经营状况，核算企业经营成果，按时编制、报送财务报表。 财务助理：协助财务总监的工作，记录相关数据，编制报表。在ERP沙盘模拟课程中，财务总监主要负责会计核算，编制报表，监督现金收付。 在ERP沙盘模拟课程中，财务助理负责日常现金收付和登记现金流量表，协助财务总监编制会计报表，进行现金预算。 二、实验过程具体描述: （1)提交广告费用，抢订单。这个步骤是实验的第一步也是整个模拟至关重要的一步，俗话说万事开头难。首先，CEO根据生产线的数量，预测产能，为营销总监的抢单做数据支持。营销总监根据市场情况和公司的生产力，以及对竞争对手的预测分析，并与财务总监的沟通，确定广告费的支出。当广告费排名出炉之后，便是营销总监根据手中数据，在现有情况下，选择对本公司最为有利的产品订单，这样对本小组以后购买订单有很大的好处。 (2）根据订单进行生产，交货。这个步骤是很好完成的，因为事先已经经过周密的预测，所以采购总监根据订单，从财务总监手中支出资金下料，运营总监根据生产线能力进行有序的生产，这个过程主要根据实验报告来完成，订单完成时交货，获得货款，但要注意货期。（3）生产规模的决策。这个步骤主要是由CEO、营销总监和财务总监共同完成的。营销总监根据市场趋势分析预测出今后的市场需求，CEO根据数据进行决策，生产线的数量，生产线的种类（手工，半自动，全自动，全自动/柔性），我们小组主要投入的是全自动的生产线，以及厂房的闲置和利用。 （4）市场的拓展，和产品的研发。营销总监分析市场，预测未来时间内，市场的走向和产品的趋势，根据分析结果，通过与财务总监的沟通，对不同的市场（本地，区域，国内，亚洲）主要是区域和不同的产品（P1，P2，P3，P4）投入一定的资金，我们投入的主要是P3和P4。 （5）资金的运作。可以说整个模拟中，财务总监是最辛苦的。每一笔资金的流入和流出，都要经过财务总监的纪录。财务总