管理学论文：产品代言，走出明星代言死胡同.docxVIP

产品代言，走出明星代言死胡同 　　曾几何时，产品兴起代言风，遍及各行各业。品牌乐此不疲，这是品牌传播成熟的必然，特别是明星代言。比起其它行业，在化妆品行业尤其普遍。翻开时尚杂志，点击网络媒体，观看电视节目，俊男美女的代言充斥其中。可以毫不夸张的说，化妆品这个行业养肥了大把的女明星或者男明星，不管知名度如何，只要是明星很少有没有代言产品的。 　　明星代言优势显而易见，特别是在刚刚兴起之时，借助明星效应，可以助力品牌迅速崛起，很多成功的品牌可以说就是借势明星的东风而扬帆起航的。但时过境迁，明星代言却已经司空见惯，效果大不如从前。要说完全没有什么作用，也不对，但消费者已经麻木，对销售不见得再有多大影响。也许针对经销商还有点刺激作用，因为有很多的经销商选择品牌还是要看一下代言，大牌的明星代言，说明品牌的拥有者实力雄厚。明星代言，或许仅仅剩下这么点作用。 　　明星代言，跟风导致走入死胡同 　　有代言，产品卖的好，品牌发展的快。尝到了甜头的企业一发不可收拾。代言人越签越找名气大的，费用出现了千万级别甚至是几千万级别的。很多的企业也纷纷跟上，签不起大明星签小明星，不管别的，只图别人问起，也能挺直腰杆说自己的品牌也是有明星代言的。没有路，走的人多了，就有了路，但走的人太多了，也就没了路。大家都有明星代言了，消费者麻木了，经销商也挑剔了，品牌商也迷惑了。目前的很多企业，对于明星代言，也很迷茫，举棋不定。若选择明星代言，名气不大的明星，或者与品牌形象不契合的明星，对品牌反而是一种伤害。选择对了明星，也不过是很正常的事，经销商和消费者也不会特别的感冒了。就如同目前大学生找工作，拿一个大学文凭别人也不会高看你一眼。如果不是名牌大学，在应聘方面不见的有什么优势所在。所以说，明星代言面前，很多企业面临着困惑。 　　产品代言是必要而且必须的，笔者认为不必非要和明星捆绑在一起。大多从业者的毛病就是跟风，见一个品牌用明星代言，就一窝蜂的都来用明星代言。笔者几年前就强调可以避开某一种单一的形式。这几年下来，有的企业采用了男明星代言，双明星代言等形式，但是笔者认为，还是不够开阔，没有跳出明星代言的俗套和圈子。 　　明星代言之弊 　　明星代言的利益不必说了，显而易见，那么弊端在哪里呢？ 　　首先明星是人，星途会有很大的不可预知性，给企业品牌增加了无形的风险。比如运动员，受伤或者出现丑闻，负面的消息往往会使得品牌措手不及，甚至损失惨重。女演员宣布息影或者退出，也会让品牌商的资金打水漂，化妆品企业在这方面有不少吃过亏。 　　其次是明星代言的期限很短，一般两年，两年之后再换代言，明星产生的效应不能延续，更换了代言人后，与之前代言人影响作用不能叠加，也是一个浪费和破坏。现在的明星一人代言数个化妆品相关的品牌，有彩妆、护肤、珠宝香水、服装饰品，别说是消费者，就是行业内部人士有时候都很难辨别清楚，明星到底是给谁家代言，形象在消费者身上更是难免产生混乱。 　　另辟蹊径，条条大路通罗马 　　抛开明星代言，笔者比较欣赏两种代言，之前在文章里有介绍，再次重点强调一下。 　　打造虚拟人物代言 　　把自己的品牌，结合目标消费者的需求或者喜好，凭空想象而塑造出的卡通动漫人物，来给品牌做代言，这已经很多品牌的一个不错的选择。但化妆品行业却并不多见，这犹如把品牌化身成一个精灵，给这个精灵一些人的特性，往往使这个品牌一下子就活了。如七喜饮料广告中出现的那个卡通人物，相信很多人都有印象；脑白金广告里的那一对老年人，又跳又唱的形象，伴随着那一句“收礼还收脑白金呀”，即使反感但也已经深入人心；除此之外，麦当劳门口的小丑，也是很受小朋友的欢迎，使人过目难忘。米其林的轮胎人，开车的不开车的，谁人不知呢？一些成功的卡通动漫形象，本身就含有巨大的商业价值，米老鼠、喜羊羊、灰太狼，只要你够创意，开发出自己产品虚拟人物形象，你就几乎一劳永逸的解决了代言人问题。要知道这些代言人不拿一分钱工作，费用低廉，而且不受代言期限的限制，不用担心绯闻，完全无条件服从自己的意愿来安排。唯一的挑战，就是对企业的策划和推广能力提出了很高的要求，能让消费者认可并记住自己的品牌和品牌卡通人物的形象，没有好的策划和推广是肯定不行的。 　　利用品牌创始人或者名人抽象化的形象 　　笑容可掬的肯德基上校，桑德斯大叔，化身雕塑站在门口，给他的连锁店里招揽了多少顾客？又有多少人是看到了李先生或者李小龙的虚拟画像，继而走进加州牛肉面大王或者真功夫餐厅？在餐饮等这种传统性的行业里，老板或者有名望的人，本身就是宣传品牌的最好形象，这些人通常都有着传奇般的经历，往往都身怀绝技，这些形象是企业不可多得的宝贵财富，用来代言品牌，时间越久，越值钱，越宝贵，再请代言人则显的是多么的画蛇添足。 　　以上的这些代言方式，不仅仅是明星那种形象式的代言，更多的反映了文化在其