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区域主管啤酒市场操盘技能必备手册 　　面对一个新的区域市场，大多主管往往会处于迷茫： 　　茫茫人海，如何去寻找我心仪的经销商？如何去寻找梦幻中的业绩销量？ 　　第一章：行业的营销属性 　　商品丰富的今天，也早就了行业类别的丰富，行业与行业之间有着千差万别的不同。 　　比如：快消品中的饮料类就可以分化为如酒、茶、啤酒、汽水及各种果汁等。消费方式的不同造就了渠道的不同，渠道的不同在就了销售方式的不同。这种不同因素的存在就会引起行业的营销属性差异。只有通过深入的了解，对行业的营销属性进行准确的把握，才能在自己所工作的行业进行立足。这大概就是“低头拉车，抬头看路”的由来！ 　　立足职业，放眼行业，这就是每一个营销人之所以能扎根于营销苦旅而不离不弃的缘由吧。 　　以下以啤酒、白酒为例，希望能以此为模板解读每个行业。 　　啤酒是什么？ 　　啤酒是人类最古老的酒精饮料，是水和茶之后世界上消耗量排名第三的饮料。啤酒于二十世纪初传入中国，属外来酒种。啤酒是根据英语Beer译成中文“啤”，称其为“啤酒”，沿用至今。啤酒以大麦芽?p酒花?p水为主要原料?o经酵母发酵作用酿制而成的饱含二氧化碳的低酒精度酒。 　　从产品的角度去解读啤酒，我们会看到啤酒物理属性，也就是啤酒的主体组成部分。 　　啤酒行业的低值高物流特性决定了啤酒经营必须依托分厂为跳板，不适宜远距离进攻，从而造就了传统的啤酒行业就是以地盘战为主