任务九国际贸易方式.pptVIP

任务九 国际贸易方式 ? 通过本章的学习，要求 ? 1 ．了解各种贸易方式的概念和种类。 ? 2 ．系统掌握各种贸易方式的特点、运作过 程和优缺点。 ? 3 ．能根据经营目的和所要交易的商品特征， 选择适当的贸易方式和交易对象。 第一节 经销与代理 一、经销 （一）经销的概念及性质 ? 经销是指进口商（经销商）根据与国外出口商（供货商） 达成书面协议，承担在规定的期限和地理范围内购销指定 商品义务的一种做法。 ? 经销业务中的供货商和经销商之间是一种买卖关系。 （二）经销的种类 1 ．一般经销 ? 这种方式下，经销商不享有独家专营权，供货商可以在同 一时间，同一地区内，委派几家商号来经营同类商品。 2 ．包销 （ 1 ）包销的概念 ? 又称独家经销，是指供货人通过包销协议把某种商品或某 类商品在某个地区和一定期限内的经营权单独给予国外某 一包销商的一种贸易方式。 1 ．包销协议 2 ．买卖合同 4 ．包销商自行销售 ? 包销的一般做法如图 12-1 所示。 3 ．货、款 供货人 （卖方） 用户 包销人 （买方） （ 2 ）包销的特点 第一，贸易双方的关系是一种买卖关系。 第二，专营特点。 （ 3 ）包销协议