管理学论文：为什么你的王牌市场易崩盘.docxVIP

为什么你的王牌市场易崩盘 　　那有些人提出质疑，我是小企业，没有王牌市场照样活得滋润，首先声明一点，我们两个沟通还不在一个频道，你既然是小企业，还处于跑马圈地，广种薄收阶段，你的销量还处于概率阶段，能活比健康重要，这也是小企业聚焦容易失败的原因，本身种子不好，只有广种才能薄收一点，你非得集中资源在有限土地种，一旦因种子原因，绝收企业面临伤筋动骨100天，聚焦原理本身没有错，你关键要慧眼识别企业有没有聚焦的价值，你给一个吸毒者讲八天八夜不抽毒品的好处，是没有任何价值和意义。 　　有了突围的大单品，才有王牌市场的诞生，接着有样板区域的形成，做到我的地盘我做主，企业有了抗风险能力，成了打不死的小强，只要有机会你就有可能东山再起的希望，在方便面行业容量持续下滑了N年，竞争这么激烈，河南的豫竹，南街村，国华，亚兰照样活的游刃有余，但是这几个企业都有自己根据地市场，豫竹的焦作晋城，南街村的驻马店漯河，国华的湖北，亚兰的延安。 　　言归正传，分析以下比较流行的王牌市场拿下最后一根稻草而崩盘。 　　整体上从2010年以来，总是听客户讲今年生意真的难做，估计明年会好点，结果是年年盼明年，一年不如前一年，也验证了马云的一句话，今天难，明天难，后天更难，你的使命把今天过好，迎接明天，挑战后天。 　　第一根稻草，既然王牌市场，绝对有一只单品辉煌过成就过。任何产品都有生命周期，产品到衰败期，人为的力量是不能阻止销量的下滑，你水平高的话让死的好看一点，新产品导入一定是在上一任产品成长期导入后续力量，一旦没有市场操控能力，目光短浅，成功阻碍成功，随着单品的结束，王牌市场走向灭亡。 　　第二根稻草，客户现有的管理能力，不能驾驭现有生意的规模。就是出现鞋和脚不配套，鞋也不舒服，脚也痛苦，在这种情况下，销量不能立新功，只能吃老本，时间长矛盾爆发，要么客户主动缴枪投降，要么企业另娶新房，但是好多因为新房的不和谐，经过几房的折腾，市场走向崩盘。 　　第三根稻草，你的企业发展速度跟不上客户欲望。的确你的品牌是客户衣食父母，你的品牌客户完成了第一桶金的原始积累，客户对你的品牌还是有感情的，毕竟像自己的孩子从小养到八岁，离开还是有点舍不得，但是客户为了更好的发展，抛弃您代理其他品牌，如果能找到合适接盘的还可以，一旦出差错，市场照样熄火。 　　第四根稻草，客户倒在公司政治任务血泊之中。既然是王牌市场，公司对你的增长率，铺市率，新品推广速度，新模式实验基地都有极高要求，客户都非常配合，有一天因为资金问题，任务指标达不成，你照样崩盘，因为你无限制培养领导对你市场的欲望，就像雷锋天天做好事，一天雷锋累了，忘记做好事，老百姓心理是不能接受的，更别讲雷锋干了件坏事，老百姓会游行的。 　　第五根稻草，客户倒在企业的折腾之中。在职场要记住一点，领导永远抱的是不哭的孩，孩子不哭时领导会抱一下，亲亲夸夸，这孩子真漂亮，真帅气，有帝王之相，长大了有可能做大官，孩子要是拉屎拉尿哭叫不停，下属或亲爹亲妈抱过来要吃奶或者唱儿歌哄哄的，市场不会倒在业务员的手中，就是再无能，大不了不增长或略微下滑，不至于整死；市场一般会倒在公司战略失误上，如果客户自我修复能力较差，要么一蹶不振三个月，要么在抱怨和抑郁中缴枪投降。 　　王牌市场是企业的宝，也是企业含金量重要指标之一，也是企业利润和形象宣传和品牌价值的来源地，我们可以在王牌市场索取，千万别忘了一般养分支持，以及特殊小灶的眷顾，我们可以拔羊毛，但是不能把他整成葛优。 　　我们多少王牌市场死在营养不良上，吃的是大锅饭，挤的是特仑苏。