房地产营销与策划第四节房地产营销环境评价方法综合体项目价值点简析.pptx

1.4、综合体项目价值点简析城市综合体：城中之城1.4、综合体项目价值点简析综合体项目自身的特性决定了价值点宣传的特殊性：1、综合体项目的出现，改变的是一个区域传统的商业格局2、综合体项目更加复杂，它不同于其他单一产品项目的性质3、综合体项目的出现，改变的是一个区域内居民的生活、消费方式综合体项目类型的多样性决定了价值点的多样性： 综合体类型：商务综合体/商业综合体/生活综合体/单一综合体/综合体集群 产品类型：住宅/写字楼/商铺/公寓/酒店…1、价值点更多，涵盖了综合体自身所有产品的卖点以及组合卖点（产品组合后产生的卖点）2、综合体项目销售周期较长，价值点宣传更具有目的性1.4、综合体项目价值点简析产品类型产品构成选址核心卖点商业综合体购物中心：商业区域中心地段、业态、品牌、服务商务综合体酒店、写字楼CBD地段、交通、品质（硬件、物业）、商务配套（酒店、银行、会所等）生活综合体住宅/公寓、购物中心郊区/新城位置、生活配套、居住/消费、品质（硬件、软性）单一综合体住宅/公寓；居住、消费合二为一郊区/新城区域中心地段、品质（软件、硬件）、配套综合体集群多个综合体组成（通常为不同类型）新城交通、规划、配套、功能、便利性、产品硬件等备注：每个卖点所包含的内容是多样的，所带来的影响也是不同的：1、地段：位置、交通、环境(商业环境/消费环境/居住环境/文旅环境…)等；2、配套：生活配套、商业配套、办公配套、娱乐配套、医疗/教育配套等；3、规划：项目规划(功能/定位/开发/产品…)、建筑规划(物业结构/建筑空间/动线设计…)、业态规划等；4、硬件：建材配置、交房标准、装修标准、新工艺/新材料/新科技等。思辨地段？地段？还是地段？现有环境下，房地产价值的影响因素有哪些？未来房地产的价值取决于哪些因素？关联消费者关注点的变化房地产的变化价值点的变化变化思辨营销理论变化：4P → 4C → 4R → 4I → …客户/企业变化4P阶段：以关注产品的品质和价格为主要特征【产品主导】营销思路变化4P阶段：促销+渠道【广告、推销、【推广、公共关系…顾客营销阶段： 顾客需求【consumer’s Need】产品成本 【Cost 】沟通交流 【Communication 】便利性【Convenience 】产品营销阶段：产品 【product 】价格 【price 】促销 【promotion】渠道 【place 】4C阶段：产品品质、产品价格、认可度购买渠道的便利性【产品+渠道】4C阶段：促销+分销+多渠道【广告、推销、【推广、公共关系、【沟通、分销、代理4P4C4C4R阶段：紧密联系客户提高市场反应速率重视客户企业互动为客户创造价值【品牌+客户+产品】4R4R4I4R阶段：管理营销→互动营销客户导向营销客户企业共存关系营销阶段：关系【Relationship 】节省【Retrenchment】关联【Relevancy 】报酬【Rewards 】网络整合营销阶段：趣味原则【Interesting 】利益原则【Interests 】互动原则【Interaction 】个性原则【Individuality】4I 阶段：个性张扬、关注新奇事物、注重购物效率、注重个人偏好【客户价值观】4I 阶段：网络营销线上推广+线下整合【传统媒体【/link?url=Xpt_dV-Hrj0Ed5C39wcz3mNf4I5M8tr7Zj2TwIcjoi9LAuYeC797B0MsKV9n75BjR3mdreZG1kBK--UuZ5105mq5KUBWOV0TIW9uHf1IVeC新媒体思辨未来房地产销售卖点猜测：1、区位/地段的影响将不再是决定性的原因：交通/出行更加便利、居住/消费观念的改变、城市的扩容升级…2、概念型卖点或将成为主流趋势原因：新型产品的出现、产品新功能的出现…3、品质和产品特性或将成为最主要的卖点原因：消费者价值观的改变、市场竞争的必然结果、产品生命周期的一般规律…4、产品品质和价格或将成为客户购买的决定性因素原因：商品房供求关系、市场竞争、消费者购房更加理性5、品牌影响力程度或将降低原因：消费者关注点的变化、行业竞争淘汰其他…备注：以上为个人观点，仅供参考PART1到此结束谢谢观赏！