20040621武汉公司访谈资料汇总.doc.docx

武汉公司访谈资料汇总 业务： 张总会：总体：去年是 19.9 亿，利润是 500 万。表外还有几个亿的销售收入。净资产是几 个亿。短期借款是 1百万。固定资产是 1 个亿。 有了资金就有了规模。我们把资金比利润还看得重。 净现金流量为王。 与业务结合，创造现金流。一单来后，有各种结算，交易方式。与银行形成一个战略伙伴关 系。 在柴油，我可以不贴入一分钱，我投入的只是一个前期的保证金。 有两个方式，上游，我开二、或三个月，我带息，铁路局给我现金，我可以去还短期借款， 或支撑其它业务，如钢材。 有在十四家银行可作授信，不允许有一次不良影响，或记录。 结算中心， 调剂部门之间的组织调度。 由财务部的副部长兼任。 资金放在银行有综合授信的 公司。 工行、建行、招行、兴业、民生银行。授信额度有 5 个多亿。 没有油，有些的影响，增加点难。充其量只是 10%的难度。可操作的空间很大。 股份公司：高新技术、物流 其它都是贸易的。一共有七、八个公司。 广武公司，是武汉公司与广州公司的联营公司。为了到武钢拿更多的钢材。 九十年代，找一个项目，能给公司造血，因而有了生物公司。 60%。东方钢材：资产规模较好。今年我预计，钢材会超过油，钢材将超过 我们将做到 60 万吨，去年 50 60%。 东方 钢材代理有中国特色的。 最早是做统购分销，能大规模的操作。随着我们人才队伍的壮大，现在混合模式。 有的品种，都是批发的。有的是让利销售。比例要调整。 张总会：融资，钢厂考虑的不是重点。钢厂看重我们的市场占有率。资金能力。五星级只有 八家。 50 公斤级重轨是城市，矿山专用线。 价格高时，我们就要跳出来。量没有达到。我们不在乎量。平稳、波动的战略是不一样的。 下游优良的终端用户是最重要的。 到五月份，今年有 12多亿，赢利有 1 个多亿。 张总会：给钢厂，我决定给它几个月的承兑汇票。武钢的方式，有代理商。宝钢面对直接客 户。 武钢，也有大企业建立战略伙伴关系。武钢只给一定量，不完全让你吃饱。 或者买别人的资源，别人的单；另外，我在武钢有多个户头，争取更大的量。 在销售上，我们有几个分销体系，赚取信息差的收入。 40 多万吨的量。 40 多万吨的量。 钢材部谢部长： 前两年以武钢为主。为我们转型垫定基础。商誉。注意与武钢的合作。 去年加大资源的获取的力度。开发十来家钢厂。渠道更宽。中小型的钢厂都是动态的。 市场方面， 网络分销。 三种营销方式， 市场用户， 以现货为主； 期货，卖合同； 卖终端用户。 我们考虑三者的比例，是动态的比例。去年，市场好，现货多，期货最小。各有千秋。 现货来自价格波动。期货风险最小，利润更薄，可以把规模做大。终端用户，都是送了货再 给钱的。三种不能偏废的。 市场，网络分销，发挥优势。形成一个宝塔形的构架。这条路是有效的。 终端用户，利润率应在 4-6% ，不排除不可控因素。 100-200 元。有 10%的比例，占用资金。 主要铁路系统、南北集团，株洲电力，煤山。 50-100 元 /每吨的利润空间。一个销售过程，一个星期，最多一个月。市场， 1 吨 50-100 元 /每吨的利润空间。 一个销售过程，一个星期，最多一个月。 0.5%也走。六月基本上不亏损。华中占 50%。对资源的消化能力较弱，顺着长江向华东、华南流，辐射出1-4 份，走现货， 5-6 月份，走期货， 去年成立了两个领导小组，价格协调小组、资金协调小组。分别是陶、张总。 武汉有三个市场，湖南长沙、陕西的西安，柳州、湛江，都有市场，那里有人收集信息，定 期地制定政策。到 6月 0.5%也走。六月基本上不亏损。 华中占 50%。 对资源的消化能力较弱，顺着长江向华东、华南流，辐射出 是巨大的消费市场。主要应是现货与终端相结合的市场。华东，本身要消费很大的一块。 武汉公司主要目的是获利，最后是利润。最大的因素是规模，是以获利为基础的。 （ 1）物资 是巨大的消费市场。主要应是现货与终端相结合的市场。 总公司应走向集团化。 各子公司应有独立生存的能力， 有核心的业务， 形成战略的伙伴关系。 我们要寻找优良的终端用户。相对一段时间内稳固发展。 （ 2）办一些战略投资。走现代物流 配送。开辟深加工。这些不是很大的问题，应以盘活资产为前题。 对资产的利用比较低。 武汉的资产仅做平衡是可惜的。 331。提升和激励。武汉公司的 331。提升和激励。武汉公司的 我们的人才流失不大。靠事业 钢厂也开发终端用户。宝钢是美国的模式。武钢是 50%进入终端，也是希望我们做终端。 武钢走高附加值，走质量效益。 武钢的硅钢是直接进入终端。 我们只能是顺意这种潮流。刚 开始做中车，耐候钢 30 万吨，去年跳过我们。贸易上相互制约的。 物流与贸易，物流与材料厂，开平、储运。