楼盘销售营销策划解决方案.pdfVIP

第一部分 一、××项目开盘需要达到的目标 1. 消化××认筹登记阶段已经积累的诚意客户，将诚意客户转化成现实的购买力。 2. 在预定的销售周期内迅速完成××第一批批单位的销售任务，实现项目的快销、热销。 3. 巩固和升华在衡阳房地产市场的高尚高品质形象，借助于国字号强势的权威品牌形象促 进项目的销售。 4. 通过对××项目品牌的升华，注重创立衡阳××建设开发公司的企业名牌形象，完成 从项目品牌到公司名牌的过渡，为××的后续项目开发奠定品牌基础。 5. 通过开盘活动为××销售现场吸引人流，聚集现场人气，营造热烈火爆的现场销售气氛， 提高现场客户成交比例。 二、××开盘需要达到的效果 1. 通过开盘前持续的广告宣传推广及热烈的现场活动，吸引前期登记的诚意客户当天前往 ××销售现场，提高诚意登记客户的成交比例，力争达到 50%以上的解筹率。 2. 通过隆重热烈的开盘活动为××销售现场带来更多的客流，力争为销售现场带来近 100 名的新客户。 3. 通过开盘活动，再次将衡阳市购房目标客户群的注意力吸引到××上来，让××成为市 场所关注的焦点，掀起新一轮的销售热潮。 4. 通过开盘活动强化××——国家康居示范工程和谐生活典范社区的高品质社区定位，给 客户更加深刻强烈的印象，扩展客户群之间的口碑宣传，增进销售。 5. 通过开盘活动展示××的建筑产品特色，特别是户型、水景园、桂花林、花园、泛会所、 游泳池的展示。增强客户信心，为××的销售创造有利的现场条件。 三、××开盘必须具备的现场条件 1、vip 卡认筹 vip 卡是前期的客户积累和人气的聚集，按照一般思路，就必须要达到 vip 卡的销售量为 10 0张的 70%以上，才便于开盘和集聚人气，为项目造成空前的盛景。 2 、样板房装修完成 样板房是项目户型设计的最好展示窗口，项目国家康居示范工程、和谐生活典范的设计理 念可以通过样板房的展示得以进一步的认识。同时体现出开发商的实力。通过样板房的展 示带动各种户型的销售，××第一阶段的销售依靠项目的定位、理念得以完成，第二阶段 的销售则借助项目营销体系的细节胜过竞争对手楼盘。 其中：裸体样板房，将所有建设用料用材全部展示和剖面展示出来，并表明哪些是七大成 套技术体系的、四新技术的等等，并将用材的价格、技术等等一一展现，就可以说明×× 的价格是合情合理，并打消消费者心中的疑问，树立物有所值。 样板房完成时间： 2005年9月25 日 3、配套设施营造完成 项目中心广场里的主题泛会所、桂花林、水景园、游泳池等示范区是项目区别于其他楼盘 的最重要的特色，也是项目最主要的价值支撑点，××在开盘时，如果能让目标客户群期 待已久的××揭开神秘的面纱，必将在此引发市场的空前轰动，一方面能够促进项目的尽 快销售，另一方面将提升项目品牌和公司名牌，一举多得。 示范区完成时间： 2005年9月20 日( 开盘前必须完成 ) 4 、售楼处及现场环境的营造 售楼部是项目形象展示的窗口，是开发商实力的象征，现场环境的营造是体现项目国家康 居示范工程，和谐生活典范社区的窗口，因此在项目开盘前，必须完成售楼部外部的装修 和现场环境的营造。 售楼处及现场完成时间： 2005年8月5 日 四、××开盘活动的核心要点 1. 现场环境展示是提高成交率和吸引新客户的重要亮点，是开盘准备工作的重点。 ( 道路、 桂花林、水景园、花园、样板房、售楼部、会所、游泳池、看楼通道等每个细部都得做到 位 ) 2. 新颖、不落俗套是开盘活动的原则，一定要鲜明体现这一特点。 ( 组织好现场的活动 ) 3. 现场销售的主要任务是做好诚意金客户的选房签合同工作 ; 新客户的把握是销售工作的 另一重点。 ( 组织好销售工作 ) 第二部分 一、开盘时间 暂定： 2005年9月25 日 二、开盘地点 ××售楼处 三、与会人员 a类：××公司领导人 ××公司总经理——余新生 b类：特邀嘉宾 政府部门官员：建设部领导、市政府领导、建设局领导 ( 具体由××负责安排及红包发放 ) c类：媒体 邀请衡阳电视台、都市频道、生