交易磋商和合同订立.ppt

国际贸易实务讲义 交易磋商和合同订立 摘要 本章主要讲述交易磋商的内容及一般程序和合同的基本内容。 第一节：交易磋商的形式与内容 一、交易磋商的形式 有口头和书面两种 二、交易磋商的内容 （一）主要交易条件 包括货物的品质、数、价格、交货和支付条件等内容 第二节：交易磋商的一般程序 一、询盘 买卖双方均可发出询盘 询盘对买卖双方无法律约束力，但在商业习惯上，被询盘一方接到询盘后应尽快给予答复。 二、发盘 （一）发盘的含义 发盘又叫发价或报价 发盘可由卖方提出；也可由买方提出 2、发盘的内容必须十分确定 品名和品质、数量、价格、交货和支付方法。 （三）发盘的有效期 规定最迟接受的期限 如：“发盘限6月15日复到有效”或“发盘有效至我方时间星期五”。 2、对发盘表示有条件的接受也是还盘的一种形式。 3、受盘人还盘后又接受原来的发盘，合同不成立。 案例分析：我某公司于5月20日以电传发盘，并规定“限5月25日复到”。国外客户于5月23日复电至我方，要求将即期信用证改为远期见票后30天。我公司正在研究中，次日又接到对方当天发来的电传，表示无条件接受我5月20日的发盘。问此笔交易是否达成？ 四、接受 （一）接受的含义 （二）构成接受的要件 1、接受必须由受盘人做出。 2、接受必须是同意发盘提出的交易条件（即接受必须与发盘相符） 3、接受必须在发盘规定的时效内做出 第三节：合同的基本内容 （一）约首部分 （二）基本条款 （三）约尾部分 * * 第一节：交易磋商的形式与内容 第二节：交易磋商的一般程序 第三节：合同的主要内容 合同的商订一般包括询盘、发盘、还盘和接受四个环节，其中发盘和接受是合同商订过程中必不可少的两个环节。 （二）发盘的构成要件 1、向一个或一个以上的特定人提出 受盘人对货物的价格、付款、品质、数量、交货时间与地点等提出更改。 三、还盘（还价）