如何拜访陌生客户.docxVIP

拜访客户礼仪常识 　　没有拜访就没有销售，但不等于销售人员去拜访客户就一定能实现销售。销售人员如何做有效的客户拜访呢?那就需要学会拜访客户的礼仪常识和工作细节了。下面干货资源社小编为大家整理了拜访客户礼仪常识以及拜访客户的工作内容。希望可以帮助到大家!　　拜访的准备　　1.熟知对方提供的资料　　拜访前，要对对方个人及单位的性质、特点以及拜访的目的等有关情况有所了解。尤其是对方提供的有关资料应熟悉。这样可以做到心中有数，应对自如，利于工作的展开。　　2.穿着打扮　　拜访前，要注意装扮自己，穿着上应符合身份，讲求简洁、大方、得体，维护好单位的形象。　　预约的礼仪　　拜访客户礼仪中最重要的一条就是有约在先。事先应以电话或信函形式与对方联络，说明拜访的目的和时间等。这样做既能体现自身的修养，同时又充分体现对他人的尊重。具体做法为：　　1.约定的时间　　一般情况下，不要选择对方极为忙碌、节假日或用餐、午休等时间前往拜访。预约的时间应尽量尊重对方的意愿。　　2.约定的人数　　预约时，主客双方应事先通报各自的具体人数及身份，双方一经约定，就不要随意改变。　　3.约定的时间　　拜访时，一定要准时到达，既不要过早，让对方措手不及;也不要迟到，让对方等待，以免给对方留下不良的印象。　　销售人员每次拜访经销商的任务包括五个方面：　　1、销售产品。这是拜访客户的主要任务。