地产公司销售流程中的财务管理制度.pdfVIP

高县中科房地产开发有限公司 中科·阳光新城 销售流程管理 第一章 总则 第一条 为了加强企业的销售财务管理，确保销售收款的准确和销售核算的及 时，保障收款现金的安全，加强对销售财务的监督，提升销售财务的服务水平， 销售流程中的各项经营行为， 杜绝差错和舞弊行为的产生， 提高经营效率， 特制 订本管理制度。 第二条 销售流程管理的一般要求 :保障销售回款的安全性、完整性、及时性； 保证已销售情况的真实性、完整性、充分性；促进销售行为程序化；对可销售产 品实行动态管理。 第三条 销售与收款的价格以总经理审批的目标均价及各阶段的定价为基 础，以公司总经理签批的价格表为依据。 销售均价与价格调整按公司办公室制定 的授权程序审批。 第二章 相关部门职责 第一条 营销部 （1）、与客户签订认购协议。 （2 ）、将认购协议转到财务部备案。 （3 ）与客户签订购房合同，填写合同日报表。 （4 ）通知客户交款。 （5 ）开具收据或发票。 （6 ）录入销售台账更新销售资源。 （7 ）与财务部对接收款事宜。 （8 ）与财务部进行收款票据的交接 （9 ）编制销售资金回笼计划。 （10）与财务按揭专员对接，备齐全部的按揭资料。 （11）完成上级领导交办的其他零时任务。 2、财务部 （1）、统计公司开发产品的明细情况：项目类别、产品数量、产品面积、产 品预算价格、产品实际价格、产品存销情况。 （2 ）、核算销售人员业绩及提成。 （3 ）、及时核对销售款项已收（定金、首付款） 、应收（分期收款、按揭收 款）、退付情况。 （4 ）、正确编制相关的销售凭证和账簿登记。 （5 ）、及时统计分析各种销售财务数据，及时上报各种销售财务报表。 （6 ）、根据公司资金需求状况对销售进度提出建设性的意见。 （7 ）、催促销售款项的即时回收。 （8 ）、及时与营销部沟通销售过程中的各种问题。 （9 ）、及时向上级汇报反映销售情况。 （10）、及时与营销部、按揭银行沟通，催促按揭资料的报备和按揭款的到 位。 （11）、完成上级领导交办的其他零时任务。 第二章 销售收款的管理 第一条 财务部分派项目会计负责项目的财务核算及监督。 1. 项目会计需依据价格认可单中的坐落号登记销控表； 2. 项目会计依据公司总经理签批的价格表审核价格认可单中的价格和面 积，在正确无误的价格认可单上签字确认。 有代收费的要对各项代收费用金额进 行复核计算。 3. 项目会计审核优惠是否符合公司规定。对项目的优惠授权，由公司总经 理、办公室根据项目的整体优惠比例拟定优惠权限。 给客户的优惠额度在各项目价格审批表的整体优惠额度内执行， 个别特殊客 户的优惠在此基础上可以有所扩大， 但超出比例部分需要报总经理审批。 营销部 每月将优惠情况汇总报财务部备案。 4. 审核付款方式和金额 1) 分期付款客户首付款比例原则是 4 ：4 ：2，付款时间以签约时间开始计 算，交房前 1 个月必须付清全部款项。 首付款于签约时间后一周内付清， 签约当天付款比例不得低于合同总价的 10%；首付款比例最低限额为 35%；对于首付款比例不足 40％的客户