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麦克模式历史介绍 麦克模式历史 麦克模式一 麦克模式二 McSales 2.2 麦克模式3.0 为什么需要麦克模式3.0 互赖的分销商 为什么需要麦克模式3.0 先进的信息技术解决方案 为什么需要麦克模式3.0 现代零售渠道生意长足发展 为什么需要麦克模式3.0 80后 * 2003年3月 2005年9月 2006年9月 2009年1月 麦克模式3.0 麦克一 （引自俄罗斯） 历史上第一次标准化运作流程 麦克模式二 、（本土化） 建立组织和生意管理工具 麦克模式2.2：HSR份品类管理、母婴店覆盖 整合了各部门的运作模式，并且具有创造性的发布方式和学习方式 食杂店 批发市场现场办公系统 批发 小客户 大型/中型/小型超市 月均产出 拜访频率 客户数量/销售代表 覆盖方式 0.3msu 1/月 500 货车基础销售 1msu 2msu 1/周 60 基础预销售 0.6msu 2/月 120 基础预销售 1.5msu 2/周 20 高级预销售 传统食杂店 小批发 大批发 小型超市/百货商店 H/SM CVS HQ 3.5msu 46 WSR 月均产出 拜访频率 客户数量/销售代表 覆盖方式 0.2msu 1/月 400 TGSR 0.8msu 1/周 120 SSR 1.5msu 2/月 40 MSR 2.5msu 2/周 12 HSR 自助食杂店/便利店/ 化妆品店/其他 2/周 1/周 传统食杂店 小批发 大批发 H/SM CVS HQ 3.5msu 46 WSR 月均产出 拜访频率 客户数量/销售代表 覆盖方式 0.2msu 1/月 400 TGSR 0.8msu 1/周 110 SSR 1.5msu 2/月 35 MSR 1.5msu 2/周 10 HSRA HSRB 2/周 1/周 分品类管理：美容护肤品类和非美容护肤品类 自助食杂店/便利店/ 化妆品店/其他 小型超市/母婴店/百货商店 销售 总经理的头脑 后勤 财务 人力资源 系统部 现代零售渠道在总体生意中的比例 现代零售渠道的销售额 * * *