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三杉地板出差总结 三杉地板出差总结 出差总结 此次出差走访川东北地区的主要目的是 地方的实际市场 环境和调查经销商的思想动态。 这次分别去了：广汉、什邡、德阳、中江、三台、绵竹、盐亭、南部、蓬安、营山、渠县、大竹、南充、遂宁、安居、蓬溪。其中营山、盐亭、蓬溪到目前为止还是空白的。 什邡的经销商比较积极，有意向再次对铺面进行整改，这对于明年的销售计划很有帮助。德阳现在的销量不是很理想，但他们一直很努力，并且注重客户的口碑，是真正的稳扎稳打类型。 另外新经销商里面：蓬安的市场环境现在很好，年底还有一次交房，并且当地的消费能力及理念符合我公司产品的需求，且其个人的理念也明显改善。渠县上升比较快。后期大竹、安居、华蓥需要的帮扶力度可能会大一点。 已整改：南部店在调整后的销量明显比胡洪银时提高很多，这源于其对店面形象做了及时的调整。 需整改：绵竹店的店面形象急需改变，口岸位置极佳但面积太小，过于杂乱。 空白区域：营山的市场很大，但盐亭和蓬溪的市场环境就相对差得多了。 总结人： 201*年12月19日 扩展阅读：三杉地板销售人员出差管理制度 成都美康三杉木业有限公司 美管字［201*］第003号 ★销售人员出差的管理制度 一．目的： 为规范管理营销部销售人员省内外的出差活动，加强出差信息的沟通和运用，特制定本规定。二．范围： 成都美康三杉木业有限公司营销部省内外出差人员。三．职责： 3.1销售总监负责所属销售人员的出差申请及出差计划的审批，相关出差费用的批准；3.2出差人员负责出差期间的市场信息收集、招商、解决当地经销商相关事宜，出差地 商家评估、出差报告并以书面形式整理上报； 3.4财务部负责相关出差费用的审核与报销； 3.5行政部负责省内外出差人员的考勤及出差路线的核对和监督，费用报销的初审。四．内容：4.1出差申请 4.1.1出差人员在出差前2-3天内应填写《出差申请表》、《出差借款单》，经大区经理审 核，销售总监批准（销售总监不在时，公司由总经办主任批准）后方可出差； 4.1.2出差人员将审核通过的《出差申请表》交到行政部办理考勤登记、凭审批后的《出 差借款单》到财务部借款； 4.1.3出差期间因工作需要而延长出差时限的，需报经销售总监审核，并及时向行政部 报备；因病或其他不可抗因素而延长出差时间的，需及时通知销售总监，并在出差结束后提供相关证明。 4.2出差计划制定 4.2.1销售人员在出差前填写的《出差申请表》应包括详细的出差计划、出差时间、地 点、主要工作描述、主要交通工具、预计达到效果等； 4.2.2《出差申请表》应在销售人员出差前内以书面形式交销售总监批准。由行政部存 档，作为考勤及工作的跟进和监督、费用报销初审的依据。4.3出差补助标准4.3.1报销费用包含：（1）住宿费；（2）短途交通费；（3）生活补助费。 营销人员出差报销标准 项目人数1人2人3人3人以上交通实报实报实报省内报销项目住宿+短途+生活补贴110160210交通实报实报实报每增加1人加50元省外报销项目住宿+短途+生活补贴1201*0220备注：1、省内出差交通原则上乘坐汽车、火车硬座、船（商务）； 2、省外出差，原则上乘坐火车（路程5小时内硬座，5小时以上硬卧）、汽车， 如须乘坐飞机的，必须申请，由总经理审批； 6、大成都出差人员当日返回的短途车费按实报销，餐补按20元/人/天。7、省外办事处人员，在公司有固定的住宿情况下，当天出差当天回办事处的人员 短途费用按实报销，餐补按10元/人/天。 8、短途费用主要指市内公交费，所有出差的士费用不予报销。4.4出差借款程序及借支（备用金）的核准： 4.4.1借款程序：销售人员如需出差，必须提前拟定详细的差旅计划，并制定与之相关 的费用计划，由直接领导及销售总监审批签字，经总经理批准后（总经理不在公司由财务总监批准），到财务部预支所需款项。出差常驻外地人员还需提前将个人银行账号交到财务部备案，财务部根据费用计划按时将所需款项划到账户上。4.4.2借支标准： 职务最高借支 4.5出差费用报销 4.5.1销售人员出差前根据出差计划填写《出差借款单》，经销售总监初核，总经理批准 后，到财务部预支出差费用，办理相关手续； 4.5.2销售人员在出差结束返回公司后，在23天内填写《差旅费报销单》，报销单需 详细填明出差起止时间、地点、事由以及对应的车、船费等相关交通票据（含过 销售总监8000元大区经理（办事处主任）5000元主管以下员工201*元路费）。车、船费等交通票据要求必须为正规发票，要有时间标准。 4.5.3《差旅费报销单》填写完整后，连同《出差报告》一并报送销售内勤处，销售内 勤初核后，连同《出差人员考勤表》一并报经销售总监审核，并报送总经理批准后，交财务部审核票据，方可报销入账。 4.5.4多人出差可指定一