医美整形轻医美模式运营思路.pptx

轻医美运营实战思路

1、社交牛杂症，医美届第一话痨；

2、医用面膜械1/械2全国代理商

3、东国/菲洛嘉/三文鱼水光针省级代理商

4、一口价纹眉连锁投资人，全国布局6家连锁；

5、行业非著名运营，长期合作豫皖贵川等多省医美机构；

6、成功运营了多家医生创业机构，净利润最高达36%；

目录

一、轻医美与传统非手术医美的区别

二、轻医美机构成功三要素

三、轻医美如何高效获客

四、轻医美机构团队配置

五、轻医美机构仪器配置

六、轻医美机构复购体系

一、轻医美与传统非手术医美区别

1、传统非手术医美：

①皮肤+微整；②大量低价拓客，到院升单转化，漏斗营销；

2、轻医美：

①更有效、更便捷、更透明；

②非流量思维，不再大量低价拓客，

更加注重客户体验感和满意度，存量思维，

通过效果+服务促进复购和口碑裂变；

③拒绝套路，宰客开大单等行为；

④轻资产/轻运营/轻技术/轻管理

二、轻医美机构成功三要素

1、高复购：

①品项设计：引流产品、承接产品、核心产品；

②品项定价：15%净利润倒推的品项定价；

③流程再造：解决等待时间过长、术后无人管理等痛点；

2、高效率：

①人效；②坪效；③翻床率；

3、高利润：

实现以上2点基础上，强化客情，提高复购和口碑裂变；

三、轻医美如何高效获客

1、主流量：抖音信息流+团购，本地大V；

2、辅流量：美团、大众点评、网红达人探店分佣；

3、非常规：套用公立三甲医生马甲，抖音黄V；

4、老客裂变，品牌合伙人模式；

5、异业联盟，相关顾客群体商家合作；

6、其他：小红书、微博、视频号、哔哩哔哩等；

以上皆有成功案例，欢迎加V交流。

四、轻医美机构团队配置

1、1000㎡以下机构人员配置：

护士兼前台收银6人

护士长兼医疗主任1人

现场咨询/医生助理1人

皮肤注射医生1人

总人数：9人

2、1000-1500㎡机构人员配置：

前台收银3人护士8人

护士长兼医疗主任1人

现场咨询/医生助理2人

皮肤注射医生2人

总人数：16人

五、轻医美机构设备配置

主设备：

抗衰：热玛吉、超声炮、FOTONA（租赁）

病症：调Q、光子、点阵

维养：水光机、脱毛仪、导入

产品线：

主打：抗衰和病症

辅助：生美/维养：获客+裂变

六、轻医美复购体系

1、获客品项设计：

补水、纹眉、脱毛、嫩肤、祛痘/斑

2、主卡项设定：

套餐：效果+个性化私人订制

3、顾客管理：复购+裂变

①顾客标签管理；

②会员制体系：

③品牌挚友沙龙；