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千人大课《销冠复制》《价值塑造》多家机构
最热门课题定制内训落地
行业内卷竞争激烈低价引流难以升单
信息透明产品同质多家对比成交率差
破局之法——《价值塑造》
含录音功能（功能价值）
表层有镀金（包装价值）
品牌爱马仕（品牌价值）
创意总监亲手打造（差异价值）
玛丽莲梦露使用过（稀缺价值）
现代销售理论的奠基人戈德曼博士指出：
销售的最大秘诀就是：销售员，而是产品
思维破局
价值
即让顾客清晰的感受到方案的价值
及给带她来什么
从而认可方案，愿意为方案买单！
1一、价值提炼——做加法
价值塑造SOP三步法2二、精准塑造——做减法
3
三、塑造时机——场景贯穿全流程
价值塑造三步SOP流程
步骤（一）价值提炼—做加法（二）精准塑造—做减法（三）塑造时机—全流程
①铺垫介绍环节
①机构塑造Q：抓痛点五大运用时②方案设计环节
五维塑造②医生塑造↓机③升单溢价环节
③美学设计咨询塑造F：讲特点④抗拒答疑环节
④产品/仪器塑造Q-FABE-SA：讲优点⑤成交守价环节
内容⑤售后/会员塑造应用价值塑造B：讲好处
法则E：示证据分岗位①生美/市场/网咨
↓贯穿顾客体②咨询助理/前台
十大塑造方向参考S：塑愿景验全流程③美学设计
④医护团队
（单维度）
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