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二手车展策划方案

篇一：车展策划方案“互动、安心、参与”主题车展策划方案策划人：李丹彭斐

第一部分背景分析

2005年，中国汽车市场一方面产销量快速回升，另一方面汽车行业的利润整体下降，中国汽车业可谓进入到平稳发展状态。2006年是“十一五”的第一年，国家的各项规划都将全面铺开，在汽车市场上，以拉动内需实施“稳房促车”的宏观消费政策尤为重要。由于汽车产业是国民经济的支柱产业之一，随着扩大内需的实施，汽车市场特别是私家车市场将会获得很好的发展。

而目前陕西汽车市场的发展却存在着不少的问题：由于新车销售增长迅速，在价格上采取不正当竞争，导致汽车市场价格较乱；汽车

维修经营行为不规范，有的使用假冒伪劣配件维修车辆，不按技术标准规范作业，漏项、减项操作严重，社会反响较大等。而出现这些不良情况有极大部分是由于企业与消费者在沟通和交流渠道上出现问题而造成的。因此，媒体利用自身的宣传优势，积极利用开办车展等一系列活动来促进企业与消费者之间进行全面、深入的相互认识与交流是形势所趋。

车展可以为消费者带来新的刺激，使消费者的消费欲望加强，为汽车市场掀起不小的高潮来。其次，《渭南日报》的周刊栏目——《车行天下》自开办以来，在引导社会消费理念、宣传国家政策法规、整体规范汽车市场秩序等方面取得了不小的成绩。策略定位：

2006年汽车市场仍有很大的潜力，消费者购车的心理在私家车增多的情况下加速膨胀，这是有利于市场的因素。但是，一系列汽车相关政策颁布或正在制定过程中，为市场增添了不确定因素。，加之陕西汽车市场不够规范，还有很多隐患。

由此，我们的这次车展将围绕“互动、安心、参与”的主题展开。

希望借助媒体的宣传与桥梁作用，利用车展为汽车消费带来一个正确的理念导向，引导汽

车消费，宣传企业的理念与文化，而最主要的则是要让消费者与企业之间有一次良好而深入的沟通，以共同促进本市汽车市场的健康发展。时间安排：

布展时间：9月15号——9月21号展会时间：9月22号——9月25号

车展时间避开暑假旅游假期。选择在9月第3个周末，是保证消费者能够在假期之后，观看到此次车展，保证车展的到会人数以及媒体对于车展的宣传效果。

展会地点：市体育场、体育馆任选其一，未定。主办单位：渭南日报社

承办部门：渭南日报社广告部展会主题：

互动、安心、参与。

展会口号：“距离，其实并不遥远”“心车，才贴心”

——只要读懂你的心，我们可以更贴心展会目的：

1、作为软广告的高潮表现，引起消费者注意力，为本市的汽车市场升次温。

2、促进消费者与企业的沟通与交流，强化媒体的宣传作用。

3．加强企业与媒体之间的合作与交流，共同为规范本市的汽车市场做出努力。

第二部分展会前期：

1、在《渭南日报》以及户外广告媒体上进行宣传，告知市民展会活动的时间、地点、内容等相关信息。

2、9月15号——9月17日

★确定参展企业，邀请与会嘉宾以及专业的选车顾问★置办展会硬件设施如大气球、横幅、展板、充气球等。

★划分各企业的展位具体地点，定出展位分布图，并制作一个展位分布图，并将图发放给各企业。

3、9月18号——9月21日

★对展会整体进行组织规划，搭建展会场地，升挂宣传用大气球、横幅等，引起市民注意。

★在展会地点，各企业进行搭建和布置自己的展位，并根据自身需要准备在展会中的所需物品。

★对展会不足之处加以补充，为展会的正常进行做好充足的准备。展会期间：

9月22号——9月25号注意事项：

★展会期间，媒体依然要配合活动进行适当的宣传

★对于展会中的具体活动安排，可让各参展的经销商根据自身情

况自由安排，但必须控制在展会总体的时间与空间的范围内。

★一定要注意展会会场的秩序与安全，避免发生一些不必要的危险。主要的活动方式与活动亮点

★“互动”

1、经销商和消费者之间的互动：

A、通过汽车经销商价格上的让利促销。

B、经销商现场派发印有自己公司标志或图案的小纪念品。C、专业选车顾问现场回答消费者提出的问题。

D、免费保养维护汽车、使用经验交流、二手车回收，省油方法等等。益处：一方面经销商可以通过展会这个平台以派发小纪念品的形式来扩大自己的影响，给自己做广告。另一方面来观展的群众能不消费就可免费获得纪念品，获取汽车方面的相关知识。真正做到“重在参与”，来就有礼、来就受益。吸引更多的受众前来观展。

2、经销商与经销商之间的互动。

互动的另一种表现形式就是竞争。在九月份这个消费高峰和销售

高峰

时期，各经销商会高频率推出优惠促销活动，众商家便可以自己就把活动炒热。现场展示也会出现竞争。从活动现场的布置与