天堂伞营销策划书.docxVIP

天 堂 伞 营 销 策 划 书 院系：电子商务与物流管理学院 班级：10级物流二班 小组成员：张建洪20104170208 小组成员：张建洪20104170208 王朋举 20104170209 杨宾 20104170210 孙欢林 20104170211 摘要 我国伞业市场口趋成熟，伞类行业竟争愈加激烈，天堂伞作为这 个行业的老品牌，有着其它品牌所不存在的竞争优势。例如，忠诚的 顾客群体，丰富的行业发展经验等。然而，面对越來越多的來自其他 伞业公司品牌的市场竞争，天堂伞也必须合理制定市场营销战略，从 而巩固和扩大企业市场份额，继续树立市场领导者的地位。这就要求 天堂伞公司合理运用4Ps战略，不断推出价格合理的新产品，整合现 有渠道销售公司产品，加强对分销商的管理，降低企业成本。本文主 要从STP、4Ps战略着手，分析影响企业市场营销的因素，进而制定 切实可行的市场营销方案。 关键词：内外部环境；SWOT分析；STP分析；营销策略；营销计划 、营销机会分析 (-)外部环境 目前，我国制令行业已发展成为拥有生产企业超过2000家，从 业人员上百万人的庞大的产业体系。主要的成品伞企业集中在福建、 浙江两省，并在福建晋江东石镇、浙江上虞松厦镇、萧山南阳镇等地 形成了相对集屮的特色经济区域，呈现各具特色的产业经济群。 伞具已由过去功能单一的避雨用具，发展成为花样繁多、功能各 异、兼有实用性和装饰性的生活必需品和快速消费品。随着人们生活 水平的不断提高，伞产品时尚色彩愈加浓厚，愈加轻便小巧，功能日 趋多样化。自动开合伞、防紫外线伞、礼品伞、高尔夫伞、广告伞、 海滩伞、庭园金等新功能、新用途产品层出不穷。市场需求的H新月 异也为制伞业带来了新的发展空间，使制伞行业这一古老的产业不断 焕发新的青春。 2、竞争环境 冃前，国内伞具生产企业有2000多家，其中年产值在500万元 以上规模企业仅有200余家，年销售收入超亿元的制伞企业仅有30 多家。销售收入低于500万元的屮小型制伞企业占到国内制伞企业总 数量的90%, 由于行业集中度不高，产品技术含量低，品质档次低，缺乏独立 的流通渠道等因素，使得业内竞争十分激烈，并以价格和产量为主要 竞争手段。随着消费者品牌意识越来越强烈，同时国内一些制伞业已 拥有了较大的生产能力和市场优势，将逐步从产品/价、竞争阶段进 入品牌竞争。目前国内市场著名的品牌有天堂伞、红叶伞、梅花伞、 太阳城、金欧、雨丝梦、雨中鸟、福太洋伞、龙翔伞、玫瑰伞。 3、顾客和经销商分析 1、屮国作为伞具的生产大国同时也是伞具消费大国。随着人民 生活水平的提高，消费能力也有了较大的提升，消费者更加追求个性 化、多样化； 2、消费者偏向于购买中低价位的睛雨伞，最偏向于15-30元的 价位区间。 3、在品牌选择上较为倾向于选择名牌产品，趋向于实力较强知 名度较高的品牌； 4、 在购买晴雨伞时最关注的方而为：质量、外观颜色、价格、 品牌、售后服务等； 5、 消费者最偏爱的促销手段为直接降价，其次为赠送礼品和打 折扣，再次之为免费维修服务； 6、 消费者购买晴雨伞最多是在超市，其次为大型商场，再次Z 为实体小店； 7、消费者了解伞具主要通过卖场促销，网络、朋友推荐，电视、 报纸杂志和街头广告等; 8、在全国大屮城市建设产品经销处、专卖店拥有完整销售体系。 二.内部环境 杭州天堂伞业集团有限公司是目前国内最大的专业制伞企业之 一，天堂伞是其生产的国内名牌伞，主要包括雨伞，太阳伞，直杆伞, 二折伞，三折伞，四折伞，广告伞，庭院伞，遮阳伞，沙滩伞，工艺 伞等多个品种。素来以轻、新、牢、美而著称，产品质量和技术工艺 在全国制伞行业中处于领先地位，在国内外市场享有很高的声誉。荣 获过“屮国十大公众喜爱商标”、“屮国名牌产品”、“屮国驰名商标” 等等诸多荣誉 主要产品系列包括：物超所值系列、实用新型系列、广告伞系列、 前沿科技系列、百姓人家系列、强力拒水系列、时尚都会系列、浪漫 芬芳系列、卡通动漫系列、缤纷校园系列、都市淑女系列、迪斯尼系 列、雍容华贵系列、三折伞系列。产品系列分析表： 销伟增长率物超所值系列、实用新型系列、 广告伞系列、前沿科技系列、百 姓人家系列、强力拒水系列、卡通动漫系列、缤纷校园系列、都市淑女系列、迪斯尼系列、雍容华贵系列三折伞系列 销伟增长率 物超所值系列、实用新型系列、 广告伞系列、前沿科技系列、百 姓人家系列、强力拒水系列、 卡通动漫系列、缤纷校园系列、 都市淑女系列、迪斯尼系列、雍 容华贵系列 三折伞系列 直杆伞、时尚都会系列、浪漫芬 芳系列 高 ▼ 低 1 咼 ＞低 市场占有率 三、SWOT分析 （一） 优势 1、 良好的产品质量和晶牌形象 “天堂”商标是中国驰名商标，天堂牌晴雨伞是中国名牌产品, 具有良好的口碑。